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来参加市场销售培训课程,让您成功完成当场签单!

更新时间:2014-08-25 10:04:24 浏览次数:126次
区域: 杭州 > 西湖 > 文二路
类别:其他培训
地址:西湖区文二路团校
一、课程对象                                    
1、入行新人:刚刚进入培训行业,对培训行业的市场推广及顾问式销售缺乏系统的认知,毫无市场推广及销售的意识及系统的概念的员工                                    
2、资深销售:有丰富的销售经验和成功销售案例,经过长时间的销售工作后在心态、技巧、意识上遇到了瓶颈的员工                                    
3、企业领导人:针对非培训行业的投资人及担任企业高管、对市场推广、销售技巧、销售流程及销售意识不了解的培训行业从业人员                                    
                                   
二、课程内容                                    
     项目名称      课程内容      详细内容                  
     市场部      市场培训      市场活动的目的                  
                 市场定 位及宣传亮点                  
                 市场活动方式及效果分析                  
                 市场信息反馈及调整方式                  
                 市场兼职培训话术                  
           市场兼职培训及话术      市场兼职招聘渠道例举                  
                 市场兼职培训话术                  
                 市场部计划&报表                  
                 Rolepaly                  
     顾问销售部      电话邀约培训      开场白                  
                 信息收集                  
                 家长需求分析                  
                 危机感激发                  
                 产品背景介绍                  
                 家长提问及问答                  
                 预约时间&客户分类                  
                 Rolepaly                  
           面咨培训      收集信息&挖掘需求      破冰&热场            
                       中心参观            
                       体验课&介绍课程            
                 关单      如何当签            
                       定金收集原理            
           销售技巧      Rolepaly                  
                 Suffer                  
                 Picture                  
                 good story                  
                 抛球理论                  
                 二次接人                  
                 磨、重复的力量                  
                 后期维护,促使会员推荐                  
                 Rolepaly                  
           电话跟进培训      当签电话跟进原理                  
                 定金电话跟进原理                  
                 无定金电话跟进原理                  
                 报名确认电话                  
                 电话跟进时间                  
                 如何保持打电话的兴趣                  
                 什么是有效电话                  
                 如何分配工作时间                  
                 Rolepaly                  
                                   
                                   
三、课程人数                                    
1、标准课堂人数为 4-8人/班,超过8人,可旁听2人,但不参与互动。                                    
                                   
四、培训时长                                    
1、市场推广部培训 为期2天                                    
2、电话邀约及电话跟进,为期 2天                                    
3、面对面咨询 为期 2天                                    
4、被培训中心相关工作指导1天                                    
5、共6天培训时间;工作指导为1天;共7天                                    
                                   
五、培训地点                                    
杭州市西湖区文二路团校                                    
                                   
六、报名费用                                    
1、2500/人、低4人、满班8人,赠送1年内4次中心驻点指导。                                    
2、中心指导1500/天、15天为1万(含2天休息)月驻点为 2万(含4天休息)                                    
3、提前1个月预约排班                                    
4、费用为一次性付款、无分期。                                    
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