临平聚一教育咨询教你如何策划详情页,迅速提升转化率
淘宝网店购买转化率一直是困扰卖家的一块心病,如何提高转化率?这个说起来范围就大了,我们今天就说能让买家产生购买的后一站——宝贝详情页。宝贝描述详情页优化是提高转化率的首要入口,一个好的宝贝详情页就像专卖店里一个好的推销员,面对各式各样的目标受众,一个是用语言打动消费者,一个是用视觉传达商品的特性。
宝贝详情页的所有设计都是为产品的目标受众而做,不是给自己看的,所以不能采用强行植入的主观方式,应该从消费者的角度多加考虑,从细节入手,提高购买转化率。
详情策划信任元素
大家为什么要买你的东西呢?为什么信任你呢?那就是跟详情页做的好坏有关了。信任元素从哪几方面策划呢?用户见证:用户的评价突出特点突出展示。证明:买家 级别展示,证书跟检测报告证明。销量展示:将自己的人气销量后台数据展示出来。傍上:与打牌做对比,跟合作。借力明星:明星同款或者是明星身上的相同元素。优劣对比:真假对比,质量对比。借力知识:比如百度百科、百度知道来增加。
一、精准的宝贝描述定 位
二、分析定 位潜在的客户
三、风格定 位
1、直接描述,讲状态,说好处,讲论据。
2、对比展示,就是说和其他卖家产品对比,我门家是正品,产品值得信任。
3、第三方证明,通过买家秀、购买记录及评价等各种证明来证明你的产品确实好,好在哪里哪里。
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