临平淘宝开店如何进行选品 三高一低方法

临平淘宝开店如何进行选品 三高一低方法

经营一个店铺，离不开的就是产品，要获得高流量、高利润，更离不开产品。看到其他卖家爆款引爆流量，店铺盈利稳步上升，速卖通新手卖家难免不会眼红。如果我们把产品分为爆款、引流款、利润款三个层次，那么什么样的产品结构分配才能达到理想的效果呢？

一、高客单价

二、高毛利润率

记得两年前，在鞋品类发生了价格和口水大战，乐淘网创始人毕胜说，B2C电商是一场，因为根本不可能赚钱。然后毕胜先生以乐淘网作为样板分析，为什么是采销类B2C电商是。乐淘的毛利润率30%，已经做到很高了，但是比起费用，根本打不平。其中仓配费用11%，退货成本2%，营业成本9%，包装费用1%，还有要命的营销费用30%，到后是-22%。

有人说，这是采销B2C又不是在淘宝天猫开店的卖家，首先技术费没了，自己和老婆上，所以劳动力费用没了，五险一金啥的也都不要，用的是自家租房，租金也没有，包裹用塑料尼龙的。当然了，针对这种级别的草根创业者，东哥就无话可说了，的确很多显性成本消失了，但实际依旧是存在的。淘宝创业者稍微规范化，稍微做大一些，该有的成本都会有。卖家且不管大小，都会面临一样的营销成本高涨的问题。也是因为常规的钻展直通车广告投放太贵，所以很多卖家转向了**，无论是大卖家，还是草根创业者。费用这么高，如果没有足够的毛利润率支撑，别说产品研发创新，就连维持正常经营都是问题!卖东西，真的别太便宜，给自己留足够利润空间!

三、 高复购率

低频购买的用户，基本谈不上什么用户黏度，很多时候都是一锤子买卖。所以大家电，包括一些电子产品，都很少有做好自己的。小米算是家跑出来的，但也还是不得不增加产品线，提升用户品牌黏度。反过来增长快速，并且拿到融资的淘宝卖家，为数不多的被投资人特别看好，还在保持较高增长速度的卖家是三只松鼠。因为我知道不少拿了风险投资的淘品牌，已经不如往日风光了。零食这东西，尤其是好这口的，用户黏度高的不得了，每周都得买一次。

四、低更新频率

注意好上面的三高一低，挑选出爆款也不是难事!