做好邮件营销得有技巧才行！杭州北大青鸟来帮你

  邮件营销是通过向潜在客户发送电子邮件推广自己的产品和服务的一种营销推广方式。特别是现在的B2B企业将更频繁使用邮件营销，邮件营销已经逐渐成为大家比较常用的推广方式，做好邮件营销要注重方法和技巧，那具体的评判标准是什么呢？
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  杭州北大青鸟分析：做好邮件营销的评判标准是什么？

  1、邮件送达率

  以发送邮件总数(通常就是数据库中的订户总数)减去接收到的退还邮件数目，就是送达的邮件数。以送达邮件数除以发送总数，就得到送达率。送达率显示邮件已进入用户邮箱的比例。不过进入邮箱却不一定意味着用户能看到这封邮件。邮件有可能直接就进了垃圾文件夹，有可能用户只看了标题就删除了，这些邮件也都是被计算在已送达数字之内的。所以实践中送达率是一个必须知道，但实际意义却比较小的数字。用来衡量用户看到邮件的真实情况，误差比较大。在 实践中，邮件打开率或者叫阅读率，比送达率更有意义。

  2、邮件打开率/阅读率

  邮件阅读率显示的是用户真正打开邮件的比例。测量方法是在邮件的HTML 版本中，嵌入一个跟踪图片文件。当用户打开邮件，邮件客户端就会调用位于网站服务器上的这个跟踪图片文件。从服务器日志中记录的这个图片文件被调用的次数就可以知道相应邮件的被阅读次数。和网站访问一样，这个文件调用还可以分为独立IP 调用次数以及总调用次数。每一个独立IP 代表一个用户，独立IP调用次数除以发送邮件总数，就是比较准确的邮件阅读率。追踪图片文件总调阅次数往往会更高，因为同一个用户可能多次打开这个邮件。

  邮件打开率或阅读率才真正代表邮件信息展现在用户面前的比例。当然，如果更仔细分析，这样得出的邮件打开率也还并不一定能代表用户真的认真阅读了邮件内 容。很有可能用户打开邮件，只看了两秒钟就去看另外一个邮件了。用户真正仔细阅读邮件内容的次数是无法计算的，至少就我所知，还没有方法能统计。

  另外一个不的地方是，如果用户选择订阅纯文本格式邮件，或者他的邮件客户端因为某种原因只能显示成纯文字版本，这样的阅读次数从技术上没有办法进行统计。好在现在所有的邮件客户端以及免费Web 邮件都支持HTML 邮件，除非用户特意设置成只阅读纯文字版本。

  3、链接点击率

  很多做邮件营销的人，在每一封邮件中都不可避免地会适当推广自己的产品或服务，形式就是提供一个指向自己相应网页的链接，吸引用户点击链接来到网站，产生销售。不过营销邮件中的链接不能是普通的URL。如果在邮件中放上普通URL，营销人员将无法把来自电子邮件的点击与直接在地址栏输入URL，或从浏览器书签访问网站区别开。在网站流量统计中，这些访问都是没有来路的，都被算作直接流量。正确的方法是，每一期电子杂志中的营销链接都给予一个特定的跟踪代码。如果电子邮件营销系统不具备点击统计功能，站长可以在服务器端人工设定URL 转向，然后通过网站流量统计系统计算访问次数和点击率。电子邮件点击率是更为精准的测量电子邮件营销效果的指标，表明用户不但看了你的邮件，对你所推广的产品还产生了兴趣。

  4、直接销售率

  当然有效的电子邮件营销是要产生销售。要统计从电子邮件产生的具体销售数据，就需要综合运用上面所讨论的链接点击统计和联署计划。

  这里要强调的是，通过这种方式统计实际销售数字，是非常强有力的电子邮件营销效果监测手段。它能告诉营销者电子邮件营销带来的实际销售金额和利润率。各种营销活动，无论是带来眼球，点击访问，还是品牌，其终宗旨都无非是产生销售。因此要想真正做好邮件营销，关键是能带来源源不断的销售量。