HR如何可以招到销售

虽然说销售是一个公司发展中必不可少的岗位，也是占了人员大比例的岗位需求。但是销售并不见得是容易招聘的岗位。

招聘销售难，招到合适的销售更难，

（1） 跟销售产品有关

招过销售岗的HR都知道，销售岗的薪酬待遇组成比较不一样，底薪+提成。而且一般来说，都是以低底薪和高提成的方式。销售岗一个月薪资多少，主要还是跟业绩的提成有关。如果没有提成，就只是拿那么一点点的底薪，根本养活不了自己。所以销售岗的人才都会更加谨慎选择是否入职，该公司是否拥有一定的实力？公司是否已经拥有一部分可挖掘的销售对象？该公司的销售产品是否够好？其实都是销售人员入职前的思考点。

（2） 跟公司的工作时间有关

销售岗通常是一个24小时都要随叫随到的状态，只要有客户在线上询问，销售人员就必须及时解答疑惑。但是，即使如此，很多销售人员都表示“加班正常，但是硬是强调在公司工作时间，就会很限制自己的生活。”所以公司对销售人员的工作时间是否给够一定的宽容度也很重要。是不是两班倒，三班倒？是不是加班时长长？等等都是销售人员入职前会问清楚的事情。

（3） 公司对销售岗位的态度

无论是什么岗位的员工，都会希望自己这个岗位在公司是得到尊重和重视的。这些可以从公司平时对销售岗的活动支持、HR面试对销售岗的态度、用人部门对销售候选人的重视等等。都可以看出，也是现在90后销售人员遵循内心必要的考量点。ok，我们知道了现在的招聘销售难的原因了，那如何才能快速招到销售呢？我们今天主要聊聊这方面内容哦！

一、做好渠道宣传工作
如果我们想要从开始就找到好的销售人才群体，那就可以先从改变我们的招聘策略开始。不要仅仅从网上招聘平台去寻找，去找各种Q Q群、微信群、贴吧等等地方，那些地方会有很多销售人员聚集。发一些公司的宣传图片、工作内容、平时聚餐聚会的视频.....从经营自己公司形象开始，当你发出招聘信息的时候，我相信肯定很多人会毛遂自荐。在群体里，遇到毛遂自荐的人，先不谈能力，就算是性格会比很多在平台招到的候选人简历更合适销售这个岗位。
二、 做好选拔工作

当你手上有很多简历的时候，你就可以开始做选拔工作了。但是如何才能确认那么多简历中，哪些才是跟公司合适的呢？
（1） 过往经历

有跟公司行业相关的销售经历的候选人，往往更容易进入新岗位，也可能带来一些意想不到的客户惊喜。

（2） 自我介绍的字句表述

字句表述是否正确，影响到该候选人入职后对客户表述是否过关。

（3） 喜好

很多员工的喜好，都容易跟客户达成合作意识，这个方面也可以去了解一下。

三、做好舒服的邀约面试

邀约面试的时候给候选人的感觉越好，候选人到面的几率越大。所以HR如何做好舒服的邀约面试，也很重要。
（1） 在邀请别人来面试时，尽量多套近乎，拉近彼此之间的距离；

（2） 沟通的时候，HR也要注意礼貌和微笑，给人一种温暖善良的感觉；

（3） 可以简单聊经历、聊过往、聊理解，总之就是要积极沟通；

（4） 电话沟通时可以简单录音，通话结束后，听电话录音的效果，然后判定声音是否自然舒服？礼貌性如何？声音清晰度、影响力、可信度等。

（主要是电销可以使使用这个方法，不过要提前跟候选人强调这一点）

四、做好面试问题询问

面试是让候选人感到舒服了，但不代表HR能忘了正在招聘这件事儿，所以该问的问题，该确定的信息还是要确定。
（1） 在客户开发中，一般客户线索你都是如何挖掘的？（测试素质：勤奋、学习能力）
（2） 你一般如何推进客户关系？（勤奋、成就动机、沟通能力、亲和力、洞察力）
（3） 你是如何判断关键人物的？（测试素质：洞察力）
（4） 你在销售过程中，是如何取得决策者信任的？（测试素质：成就动机、亲和力）；
（5） 在销售过程中，是否有一些独特有效的技巧？（测试素质：创新能力、交际方式）
五、做好公司项目推荐
你在面试中获得了你想要的信息，当然是一件好事儿，但是候选人是否也获得了自己想要的信息呢？我们还是要在面试结束之前做好推荐公司的工作。

（1） 公司的基本信息（行业/产品/荣誉/优势）；

（2） 岗位的基本信息（产品优势/针对的客户群体/福利/薪资范围）；

（3） 部门的基本信息（部门的相式/领导的性格等等）。

HR做好以上五点，一定会比之前更容易找到销售候选人的群体，也一定更容易判断候选人跟公司的匹配度。也许很多HR都会想过为什么那么难这个问题，也无数次思考过为什么别人招到了，而我还是寥寥几人来面试。

其实可以确定一点，无论招聘工作有多难，你们也一定可以坚持下去，也一定能成功。

“坚持就是胜利”。