上海什么是360搜索oCPC推广效果怎么样

文读懂360搜索oCPC

继360PC信息流、场景橱窗、优品广告、移动产品线等均已经支持oCPC投放后，3月份360搜索『oCPC-目标转化出价』功能也上线啦！

那什么是oCPC呢？

oCPC(Optimized Cost per Click）是以目标转化为优化方式的点击出价模式。一种智能化的CPC广告模式，以转化成本为优化目的，系统动态出价代替人工调价，把钱花在有可能转化的流量上。

通过分析布码或API的方式统计360搜索广告带来的转化，通过对这些转化进行二次分析，从而自动调整后期广告投放的模式。

那么它是如何做到效果提升的呢？

我举一个比较通俗的例子帮助大家理解，看下图。

那么使用oCPC相比之前，怎么样？

艾奇菌为此专门询问了360搜索的朋友，了解到内测阶段几家公司跑的数据，看上去跑的还可以，供大家参考。

看到这估计很多朋友想要去尝试下，下面讲讲 如何开始360搜索oCPC模式投放。

步：
·明确数据对接方式，完成数据对接
360目前可使用数据对接方式为：API对接及代码监测，需具备一定技术开发能力。其中API对接精准性更强，代码监测时效性更强，注意区分使用。

·新建oCPC包， 包括数据来源、转化类型、目标转化成本等

oCPC功能需找客服申请开通，点睛后台有专门oCPC入口，选择合适的数据对接方式监测数据来源，选择合适的转化类型（如表单提交、注册、咨询等），目标成本与一阶CPC投放时转化成本一致，以免成本太低，二阶效果不佳

第二步：
·开启投放
建议有一定数据积累的账户使用 oCPC功能，以便模型学习数据。若是新账户，建议跑一段时间，累积一定的数据后再行使用oCPC功能。
·积累数据，需满足一阶转化数
目前360搜索oCPC功能中，oCPC投放包绑定的所有计划需持续4天单日转化数≥30才能进入第二阶段

第三步：
·oCPC生效，实现智能投放，获取更多优质流量
·oCPC生效后，账户实现出价智能托管，若点击价格高于所设出价，不必惊慌，关注目标转化成本是否在设置范围内即可

投放的阶段和第二阶段分别需要注意些什么？

1、新测试账户投放OCPC阶段注意事项：

① 进入二阶前保证进入网站的流量精准度、转化用户高质量，进入二阶后模型学习的是一阶时累积的转化用户画像，若用户画像不精准，会影响后续二阶效果。

② 任何的优化动作在一阶时都调整好，进入二阶后任何的账户变动都会影响模型震荡，造成效果波动。

③ 保证一阶转化数量，转化用户量过少，会导致模型学习的用户画像存在误差，可能影响二阶效果。

2、进入二阶段如何把控量和成本：

小前提：效果稳定的前提下再操作，避免频繁操作导致流量和成本波动频繁

① 扩量
·适当提高预算
·提高创意、关键词及落地页相关性
·增加凤舞创意样式，提升广告点击率
·新增关键词，扩大流量覆盖范围
·调高目标转化成本
② 控成本
进入二阶后，模型会根据所设置的目标转化成本进行流量拓展，目标成本与一阶CPC投放时转化成本一致，以免成本太低，二阶效果不佳
看到这大家可能还有一些疑问没有解决，没关系，艾奇菌专门整理了一份360搜索oCPC操作手册和产品QA问答，内容比较多，下面是一部分，完整版的大家在艾奇SEM公众号后台回复关键词【360】获取。

Q & A

Q1：投放oCPC后，我的关键词出价就无效了嘛？

A：投放包为阶段时还是处于CPC投放模式，这个时候调整关键词出价会正常生效。进入第二阶段之后即为oCPC投放模式，这个时候关键词出价已失效，出价调整对投放不会产生影响，如需放量可通过调整目标转化成本来实现。

Q2：创建 oCPC 投放包后还可以修改转化类型吗？会有什么影响？

A：可以修改，但会导致已处于第二阶段的 oCPC 投放包回退到阶段，数据将重新积累，在创建时需慎重选择。

Q3：进入第二阶段的前几日操作账户是否会影响模型、造成数据波动？如果要调整的话需要考虑哪些内容？

Q4：移动搜索是否可复用移动展示的oCPC对接？

A：目前不支持，移动展示是通过设备号进行归因，而移动搜索目前只支持点击ID归因；如果客户可以通过IP+ua进行点击ID和转化进行对应，将有转化的点击ID回传，也可以进行对接。

Q5：API对接和代码监测各自的优势是什么？

A：API数据回传精准性更强，可避免ID丢失的问题，建议有API开发能力的客户使用；代码监测回传时效性更强，为实时同步，适用于落地页变动较少的客户使用。

Q6：有没有相关文档？

艾奇菌有两份PDF「搜索oCPC产品手册&平台操作手册」，艾奇菌觉得可能对你有用，去公众号后台回复关键词【360】自己拿。

搜索存量之争的2020年，SEM推广该如何增量？

现在已是4月下旬，各行各业的复工都陆续进入了正轨，推广市场的竞争也开始大了起来。

从不少社群反映的声音来看，这个4月，效果“十有九哀”。不少人吐槽，量越来越少，成本越来越高，效果越来越不稳定。

这样的结果，一方面与疫情及经济形势有关，但更主要的是，现在的互联网增量之争已经转向了存量之争。所以量少是一个非常正常的事情。或许对很多广告主而言，现在大的难题并不是降成本，而是增量。

搜索存量之争的2020年，SEM推广该如何增量？在搞清这个问题之前，我们可以先找找源头，量去哪了？富余的量又在哪里？

一、互联网的存量之争

就推广市场的主方式来说，现在是 搜索+信息流 双轨制。信息流的量大自是不必多说，很多优化师所吐槽的量少，主要是搜索推广。而这其中，不管是百度，还是360搜狗神马都有一定程度的下滑。

1. 搜索方式多样化

尽管百度现在仍是搜索引擎的头号玩家，但我们都知道百度现在的量和效果已经今不如昔。移动互联网时代，网民想搜索，方式太多了——头条搜索、微信搜一搜、微博搜索、知乎搜索，再加上360、搜狗、神马、夸克这些。用户的选择已经多元化，不再只有百度一个选择。

2. 搜索习惯改变

由信息流模式所兴起的推荐机制越来越成为当下及今后的主流。你喜欢看什么，你想看什么，系统算法现在已经非常先进，直接给你推荐，就不用再去搜索了。网民的搜索习惯慢慢改变，主动搜索大势已去，这些搜索的高质流量已经被信息流所稀释。

百度想增量容易，但要改变用户已形成的习惯，难。

3. 移动互联网用户饱和

搜索方式的多元化也好，搜索习惯的转移也好，这些都是外因，增量之争进入存量之争的主因还是因为移动互联网市场用户日渐饱和。

不必列举相关数据，营销圈的人都知道现在的移动互联网用户增长缓慢，涨幅同比历年下降，移动设备（手机、平板）等的销量也呈下滑趋势。这些都是客观存在的事实，存量之争，与中国人口规模、人口增长率和移动互联网行业发展至饱和有密不可分的关系。

二、富余的量又在哪里？

营销越来越多元化，富余的量又在哪里？

往往富余的量都在一些新生的平台和一些新的营销方式上。就像短视频刚出来的时候，吸收了一大部分的资讯用户。就像二类电商出来的时候，很多传统电商商家都转战二类。能看到趋势的人，能把握渠道的人，往往都能占尽红利。

如今富余的量又在哪里？

其实广告营销应该是整合营销，新的风口、平台新推出的产品，就是量增长的地方。

从大的平台来看，近期短视频直播卖货（短视频电商）、百度直播、线上办公、线上教育这些都是风口；从产品来看，腾讯视频号、短视频视频社交以及百度现在推出的多个商业产品（百度互联网医院、百度知了好学、之前的爱采购、柠檬爱美等）等都是流量增长点。

另外一个，从当前的推广来看，二线市场仍然有很大的增量空间。我们可以发现，现在巨头们仍然在下沉市场，所以二线市场的余量还是很多的，如果你的产品或者你的经营地域在二线市场，有必要做精细化的深挖。

从移动互联网用户的使用习惯来看，晚间是目前主要平台的流量高峰。尤其是晚上8点至11点。北上广深等一线城市的移动互联网用户，使用相关app产品的流量时间更延伸至凌晨2点，如果你的产品符合这一类群体，那么这个流量的时间区段也是可以好好挖掘的。

三、SEM推广我们该如何增量