新产品上线如何投放广告

1、人群分析

找到目标的人，找到目标人群的需求点，标签化人群，匹配投放渠道及关键词。工具参考 百度指数，百度思南，艾瑞报告。

2、竞品投放分析

通过目前行业竞争者投放渠道、创意内容以及广告促销周期，获知竞品做那些？怎么做？什么时候在做？

3、数据预估

公式：消费=点击量*CPC；ROI=客单价*转化率/CPC

参考竞品以及关键词拓展工具，获得预估预算以及投资回报率。PS：新产品上线是有一段教育用户时间，实际数据会比预估数据差。

4、总结优化

四维度分析：投放渠道、创意展示、关键词、人群定向。新渠道生命周期及策略：

三、新渠道上线如何投放？

目标-渠道-方案-效果

四、预算不足情况如何投放？

多维度控量实施事半功倍

五、假期情况如何投放？

假期及周末移动端发力，并向二三线城市偏移

投放分配： 移动70%，PC端30%

监控竞品活动，做好活动投放预警

各种长假建议投放通用词并且地域设置二三线城市，通过人群迁移树立口碑

竞价新人，如何快速上手分析调整账户？

广告投放，如何做到熟练分析并调整账户？本篇就来分享一些关于搜索推广的总结，推荐新手阅读。正文字数9000字，预计阅读10分钟。

本文目录：
1. 熟悉账户
2. 熟悉数据和制作报表
3. 熟悉页面优化
4. 熟悉问题处理
5. 学会写调整方案并应用和跟踪
6. 关于搜索ocpc补充
7. 浅谈搜索推广形势

一、熟悉账户

从新人做起，首先基础的就是账户结构。账户结构中，有很多的细节，我们先从每个层级和细节说起。

1、先来看助手
（练习账户截图）

推广账户：总层级。设置包括日预算、推广地域、ip排除和自主违规校验；

推广计划：第二层级。推广计划名称、计划预算、移动/计算机出价比例、推广时段、推广地域、推广业务、否词（广否和精否）、计划启用/暂停、创意展现方式优选/轮替、设备类型移动优先/计算机优先、计划类型关键词/行业定投；

推广单元：第三层级。单元出价、否词、计算机/移动出价比例、分匹配系数、启用/暂停；

关键词：第四层级。出价、pc访问url、移动访问url、小程序url、状态、匹配模式、标签、启用/暂停/分匹配出价、关键词来源（2020年升级后有的）；

网页地址：等同于关键词，也是第四层级。出价、pc访问url、移动访问url、启用/暂停；

创意：属于单元下和关键词/网页地址的搭配。创意层级下的设置包括标题（普通通配符和地域通配符）、描述1、描述2、默认访问url、默认显示url、移动访问url、移动显示url、小程序url、启用/暂停；

2、再来看网页后台
（练习账户后台截图）

账户层级设置：时长、搜索合作网络、百度贴吧流量、目标客户追投、智能创意、高级创意（图片、子链、文本、视频）、同台展现、线索通（回头客、动态文案、智能咨询页和咨询链接）、数据分析提醒；

计划层：个性化推荐；

单元层：与助手一致；

关键词层：出价系数计算器、出价策略；

人群：包括特征行为和线下到访，特征行为和百度信息流类似，线下到访分为商圈和门店，由原先的区域半径升级而来；

创意层：基础创意和高级创意。高级创意分为：图片类、子链类、文本类、列表类、视频类、线索类、门店类、下载类。这其中，线索类效果非常不错，可以设置一下。

3、再来看助手的操作区
（练习账户后台截图）

首先进入助手，左边是账户树，就是我们常规所说的账户结构。左边的推广计划下，打开每个计划就是单元和关键词。在计划下，是筛选模板，我们经常会用到这个工具去筛选物料。

筛选模板有推荐模板和高级搜索模板，一般推荐模板用的比较多。推荐模板中常用的是：不含通配符的创意（发现之后要及时加通配符）、未设置细业务的计划（发现之后要去设置），为空的物料（包括单元为空、关键词为空和创意为空，一旦发现为空就要补上去）。推荐模板还是很重要的，要经常检查一下。

筛选模板下是自定义规则，一般用的不多。

账户树的上面，是功能区，功能区中用的比较多的是，导入/导出、上传/下载、重复关键词、搜索词报告。

账户树的右边，是操作区，操作区是非常重要的功能，因为我们日常的操作都是在操作区。每一个功能都很重要，只要做推广，就要对这些功能多用，用这些操作键，管理物料会非常方便。具体的操作键，因为比较多，这里不做过多赘述了，可以一个一个去看一下。

操作区的右上角，是数据下载，这也是非常重要的功能，同时是日常用的非常多的功能。下载数据，时间系统给的是今天、昨天、过去7天、过去14天、过去30天、上周、本月、上月、自定义，这些时间的设置个人觉得百度对数据这环做的还是比较完善的。

下载数据之后的数据指标包括：消费、均价、点击量、展现、点击率、网页转化、千次展消费、平均转化价格、转化搜索词、关键词来源。

看完助手的操作区，再看数据分析工具，包括：

基木鱼、度小店（主要针对百度二类电商）、观星盘（人群大数据分析工具）、爱番番（百度商业产品crm系统）、营销服务市场（一些营销服务）、v加名片（名片推广）、百度统计和百度商桥；

这其中，基木鱼、百度统计、爱番番、百度商桥很重要。要经常用基木鱼、统计这两个工具，如果你用爱番番作为你的crm系统，爱番番也要经常用。至于商桥，如果你用商桥，那就很重要；如果你用的是商务通、快商通、53客服或者乐语这类，那就不是太重要。

此外，百度推广原先还有一个产品，叫离线宝，非常好用，但是现在百度把这个产品闲置了，升级后的后台也没有了离线宝的登录入口。说实在的，离线宝是百度推广中为数不多的非常有效果的好产品，被闲置真是可惜了。

分析工具之后是账户辅助工具，包括：历史操作记录、关键词规划师、闪投商品推广（适合商品推广）、ocpc（非常重要）、商盾（非常重要，主要是屏蔽恶点）、实况、生意罗盘、优化参谋、业务竞争分析等等。