上海百度搜索oCPC真的有效果吗

众说纷纭的百度搜索oCPC模式到底有没有效果呢？

次尝试投放百度搜索oCPC的朋友，都会被它高昂的点击价格吓到。原本出价8元的关键词，使用oCPC出价后价格飙升2-3倍。你很可能会被老板问到，为什么要用这么贵的推广？！



别慌别慌，其实这都是小场面，了解了搜索oCPC的底层逻辑后，你就会气定神闲了。

首先，百度搜索oCPC出价模式并非新产品，早在2018年5月份已全量上线。但关于它是否能有效降低成本的争论，却从未停息过。

今天我们就来探讨一下，百度搜索的oCPC出价模式到底值不值得做？

全文目录

1、百度搜索oCPC的前世今生

2、百度搜索oCPC真的有用吗？

3、百度搜索oCPC投放指南

一、百度搜索oCPC的前世今生

1. 百度搜索oCPC到底是什么
关于搜索推广oCPC是什么？百度给出的解释是，它是基于目标转化的智能提效扩量营销推广方式，基于更科学的转化率预估机制，帮助广告主实现智能出价，获取更多优质流量的同时提高转化效果，控制转化成本。



翻译成人话：原来你是通过控制关键词的点击价格来控制转化成本的，现在你只要设定目标转化成本，出价交给系统。系统通过预估潜在人群的转化意愿，自动优化出价帮你达到目标转化成本。

等一下，oCPC出价难道只是自动调价工具？高转化的关键词就提高出价，低转化的关键词就降低出价。这和之前的自动竞价工具又有什么差别？

2. 百度搜索oCPC作用逻辑

NO！事情并非如此简单。



在CPC竞价模式时，例如你是教育培训机构购买了【中考数学】的关键词，此时网民A搜索【2020重庆中考数学B卷】短语匹配到你的关键词，此时就会展示你的广告。但实际网民A是个中学老师，并非你的培训客户。如果网民A点击你的推广信息，这个广告费用就浪费了。



而oCPC竞价模式，它是依据百度背后的海量用户数据。同样是这个网民A，系统可以通过它之前的行为和浏览数据。判断它是低预估转化的用户，此时就不会展现你的广告，避免的浪费。



另一个搜索【2020重庆中考数学B卷】的网民B是一位学生家长，系统预估它是高转化的潜在人群，此时会尽量提高关键词的出价来展示你的广告。

CPC是批量流量投放模式：只要是匹配到购买关键词的所有流量，全部统一展示广告。而每个流量背后的网民的意图和转化概率，我们是无法知道也无法控制的。



oCPC是单次流量投放模式：即使是同一个关键词，但每个用户的搜索意图其实是不一样的，通过预判转化意图高低来决定是强展示还是不展示。从而降低了单个的转化成本。

3. 百度搜索oCPC生效条件

要实现oCPC模式，一是能预估单个搜索网民的转化率、二是每次搜索系统能自动出价。其实这两个生效条件就是对应oCPC的两个阶段。



阶段：普通投放阶段，使用关键词的原始出价累计数据了解转化用户特征进行模式搭建；
第二阶段：智能投放阶段，当转化数量达标后进入智能自动出价，针对潜在目标客户智能出价。



搜索oCPC等于百度开放了自己的数据能力，在阶段了解广告主的转化用户的特征与自己的用户特征进行匹配；从而在第二阶段能实现单流量的智能出价。想让oCPC快速生效的方法是，要完成阶段的数据积累，让系统了解你。



与信息流的定向不同的是，实际覆盖人数还依赖账户里计划的关键词搜索人数。因此，系统除了调整出价还会通过调整关键词匹配方式智能加词的方式，尽量使得搜索账户没有添加的关键词的网民，也能展示广告。

二、百度搜索oCPC真的有用吗？

从上述理论分析来看，百度搜索oCPC模式确实是可行的。那实际的投放效果又是如何呢？

1. 有用派观点

认为百度搜索oCPC模式有用的人表示，使用oCPC后成本下降了且可控有量。更明显的一点是，转化质量提升了。并且还解放了人力，不要频繁调价账户管理变得轻松。

有用派的投放反馈有一个共同点，他们一般是较早进行oCPC投放的那一波人。在百度推出搜索oCPC的红利期，确实能尝到甜头。另外，他们多为医美教育行业，一般日消耗较大。联系oCPC的运作机制，大消耗的广告主更能出效果。

2. 无用派观点

认为百度搜索oCPC模式没有用的人表示，转化成本不降反升。即使进入传说的第二阶段，也没看到效果反而被突增的消费吓退。

无用派认为，搜索竞价的本质还是在于账户的搭建和关键词的选择。而这些都必须依靠人工完成，寄托于机器是不可行的。

3. 有用还是无用？

百度搜索oCPC到底是有用还是没用呢？答案是肯定的，搜索oCPC是更有效果的！



而常见的无用派可以划分下面三类：



类型一：一直无法进入第二阶段的小账户广告主



这类广告主由于自身账户消耗较小，无论是使用oCPC出价还是eCPC（点击出价系数控制）都无法进入第二阶段。即使勉强进入第二阶段效果也一般。钱花了，效果没有看到，自然认为oCPC又是百度产品圈钱的新套路。由于数据量级和模型的准确度成正相关，数据量越小误差越大。



类型二：在看到转化之前被高昂的点击价格吓到，开始人工优化



受限于常规的搜索竞价优化思路，在使用oCPC投放时过度的人工干预，没有给予机器充实自我学习的时间，导致投放后的效果没有达到预期。从下面这份操作调整指导表，可以看出人工干预的时机是有技巧的。

类型三：开启oCPC后全部交给系统，自己完全放手

另一部分人严格执行不干预策略。建立oCPC计划后完全不去管理了，后果就是推广效果非常不稳定，是好是坏。



oCPC这款产品是能帮助捕捉更高质量的流量，并不是一款完全托管的投放工具。在的文档上也是提示我们，仍然需要人工干预。例如账户结构和策略调整、创意优化、效果分析等。在质量方面的需要人工干预搜索词，明确告诉它什么要，什么不要。



搜索oCPC，你必然需要掌握的工具



如果你是大消耗预算的广告主，百度搜索依然是你主要的获取流量来源，搜索oCPC就是一个好工具，也是你必然需要掌握的工具。



百度竞价越来越难做是个不争的事实。无论竞价人员如何的分词建计划，都比不上系统对单个流量的投放精细。从需求捕捉到需求洞察，机器优于人，这已经是现状，并且这种优于的程度会越来越好。oCPC是有用的方法，大多数情况下一定会优于完全手动控制的投放。



除此之外，大广告主也可以考虑借助百度API接口的，与oCPC结合进一步解放人力和扩量。无论是信息流还是搜索oCPC模式，广告投放上人工+机器组合的趋势越来越明显。

三、百度搜索oCPC投放指南

在进行正式投放之前，我们要明白搜索oCPC是扩量工具而非优化工具。它会在你可以接受的CPA下疯狂为你扩量，而ROI是需要竞价人员严格把控的。

1. 预算充足的广告主

对于预算充足甚至是有年框消耗的广告主，搜索oCPC出价模式是目前可以大力尝试的扩量方式。而且，成功几率应该比较高。



而预算较小的广告主，甚至要考虑对接成本。是否有专门的技术同学协助，不少朋友就卡在这一步了。

2. 适合投放的行业

oCPC生效的关键之一是数据对齐。即广告主的转化数据通过对接回传给百度，更加准确的转化数据能帮助模型快速建立。比起咨询对话作为转化数据，游戏和APP下载的转化更容易统计。金融、游戏和APP下载等行业，在数据统计的精准性上更适合进行oCPC投放。

3. 适合投递的时间

对于有淡旺季投放需求的广告主，在旺季时期可以适当利用搜索oCPC出价模式来扩量。



4. 避免投放误区

由于对oCPC投放原理的认识不清，很多竞价人员在测试阶段还是根据惯性优化操作导致测试效果差。例如，看到超过的点击价格慌乱调整出价；为什么系统给我添加一大堆莫名其妙的关键词；为什么同一个关键词，系统多次添加到不同计划或单元。



在竞价人员看来系统这一大堆蜜汁操作，其实是它在认识你的转化用户测试模型的过程。此时，过多的干预可能会打乱系统的节奏。



什么时机要干预，什么时机不要干预，都是竞价操作人员需要学习的。

5. 新的突破点

百度搜索oCPC的红利期已经过去了，随着现在越来越多的行业和公司加入很容易出现效果不稳定的情况。此时的突破点，可能在落地页的转化能力上。

系统能识别不同客户的转化意愿，但当行业竞争激烈的时候，如果你的价格没有优势，可以通过落地页的承接能力用较低价格转化低转化意愿的人群。

新手网络推广如何摆脱营销困境？法律服务案例解析

新手刚入行做网络营销没人指导效果不好？没有团队不知道如何拓展渠道？本篇给大家分享一个法律服务行业—律所营销案例，营销新手可以参考阅读。

一、案例背景
广告主：某律师事务所
推广现状：企业主营业务较单一，专业处理房产纠纷及经济纠纷的律所。目前暂时没有网络营销团队，营销渠道目前仅覆盖搜索推广，咨询也比较少。
营销诉求：提升现有搜索渠道的效果，增加其他渠道玩法，做好整合营销。

二、搜索账户分析
企业业务线单一，计划是按照关键词词性进行搭建的，暂时不需要调整计划。
按照现有预算来看展现量还不错，点击率平均在1%，目前急需解决点击问题。影响点击的细节因素很多，我们主要围绕关键词和创意两大核心去进行分析和优化。
1、关键词：排名、出价和匹配方式
1）排名问题
优化师没有及时关注过排名，不知道怎么看，只是自己经常在前台搜索查看排名。
只在前台搜索查看排名是不行的，可以使用以下几种方法查看：
① 关键词报告可查看平均排名情况及排名分析；
② 推广实况可查看实时排名信息；
③ 前台搜索或使用艾奇查排名网址：http://www.***/rank/
2）出价和匹配方式问题
看搜索词报告，匹配过来跟业务完全没有关联的词非常多，搜索词大多不相关。
建议：
搜索词报告需要每天短视频看，看到匹配不相关的及时调整。百度的新3+1匹配方式有、短语和智能，建议先不要用智能匹配，先用和短语这两种匹配方式。设置的时候要遵循高出价窄匹配，低出价宽匹配；实在不知道怎么区分的话，账户里面ACP高且有点击的，用；其他量不是特别大的匹配可放宽，但出价也要低一些。
2、创意问题
现有的创意标题：
① 专业房产纠纷律师，找房产律师找这样的才放心，专业处理复杂房产纠纷十五年，经验丰富，收费实惠，欢迎咨询
② 二手合同纠纷，找XX更放心，专注解决复杂二手合同纠纷，专业，
现有的创意标题把所有的卖点都罗列了上去，当一句话全都是重点的时候，就没有重点了，而且完全没有冲击力，没有打到用户痛点。而且现在流量基本上都在移动端。
建议：
可以多写一些言简意赅的短创意，并且号召性词语，比如：XX地区的朋友注意啦！并且创意可以直接描述房产纠纷的细节=描述用户，更容易抓住痛点，引起关注。
举例来说：
① XX律师来了，我们只做二手房产纠纷
② 房产纠纷找XX，胜诉率高达95%
③ XX地区，只做房产纠纷案，15年经验
同时法律类的事件其实是比较容易引起普通用户的关注的，除了意向比较强的关键词链接以上的创意，一些潜在用户搜索的意向不太强的关键词我们可以写成体的创意，比如：房产纠纷类新相关消息、2020房产类纠纷律法。

三、网站优化
当前网站问题：网站内容很少，多元化的形象模块几乎没有，大面积文字露出，没有任何一名律师形象展出，没有打造品牌形象的意识。
人都是视觉动物，现今社会人们也都很浮躁的，如果没有刺激吸引眼球的内容，很难有耐心看下去。
建议：
1、律师形象打造
可以将主力律师个人形象在首页展示，占据较大面积，其他助理律师并列展出，律师形象模块下方放一些房产纠纷更细分的案件模块，点击之后跳转到是知识普及或成功案例。
2、减少大面积文字
网站简洁一点，可以做成很多小模块，以行业的类型区分，一种案件类型放个案例，不要全文字放在一起，多参考借鉴行业龙头的网站分类；
3、在线沟通工具
网站没有在线沟通工具的建议插入一些，定时地做一些小的沟通弹窗上去，但注意不要太频繁弹出。
在调整之前把各个模块捋清楚，放什么内容，然后再去跟网站技术团队去沟通。

四、内容营销
企业目前只做了搜索引擎营销这一种渠道。没有网络营销团队，则可以考虑做内容营销方式进行引流。
可以在知乎、百度知道、贴吧等问答平台上把之前做过的案件，人称写成故事发一发，如果短期内没有精力写内容和软文，快速的方法就是在各个内容平台回答网民的问题。（如下图↓）

建议有空的时候可以以律师的身份去回答一些问题，给出专业建议，然后引导用户寻找自己律所。在回答问题的时候也可以以某类案件的亲历者视角进行描述，我大概的情况是什么跟你差不多，找的是哪间律所哪位律师，怎么解决的，以此引导咨询转化。
以上为本次案例分享。