如何在90天内把100块变成100万

“即使把我丢到沙漠里去，剥夺我的一切，只要有商队经过，假以时日我依然可以成为百万富豪。”——洛克菲勒

设想一下，如果你独自一人被丢到一座陌生的城市里90天，只给你一辆破皮卡车、一部没有通讯录的手机和100块钱，你会怎么样？

A、活不下去
B、打一份零工维持生计
C、创立一家价值100万的公司

很多人估计都觉得这道题超纲了，不过现实中有人真的交出了答卷——白手起家的美国富豪葛伦·史登斯。

先来介绍一下这位富豪的生平，和那些出身显赫的富二代不同，葛伦是典型的创一代，出身底层家庭，父母又酗酒又嗑药。

他自己从未想过有一天会过上亿万富翁的生活，毕竟小时候的他有阅读障碍症、四年级被留级、14岁当爹，毕业成绩垫底。

就是这么平庸甚至可以说是落魄的人，竟然在25岁成立了自己的家公司，经过几十年的经营和扩张，成为美国大的融资公司之一，葛伦自己也成了身价20多亿的富豪。

他的创业经历堪称美国梦的代表，而为了证明时至今日“美国梦”依然可信，他和Discovery节目组发起一项挑战，打赌——

自己可以在90天内，在启动资金只有100美元、一部手机和一辆破货车的情况下白手起家，创造出市值100万美元的创业公司，否则他就要自己倒贴100万美元进去投资。

他被扔到宾夕法尼亚州的伊利市，一个曾靠铁路、矿业发家，后因为制造业外移有些没落但有潜力振兴的中型城市。



在接下来的90天里，他为了创业，睡过汽车、捡过垃圾、刷过马桶、当过小贩……

于是，就有了这部纪录片——《富豪谷底求翻身》，目前豆瓣评分是9.1。

这部纪录片的看点，不在于故事的演绎空间有多大，也不在于这个富豪后究竟有没有完成任务。而在于给我们提供了一套完整的方法论，主人公在创业过程中的思维、做事逻辑、口才等都很值得学习，不论你有没有创业挣钱的想法，只要渴望改进生活，就很值得一看。

保底思维

其实早在10年前，香港就已经拍过一部富豪谷底求生的纪录片——《穷富豪变形记》。

节目邀请了一些社会精英体验香港底层的生活，里面让人印象很深刻的一期嘉宾，是江南四大家族的田家公子——田北辰。

他毕业于哈佛大学工商管理硕士，创立的服装品牌G2000拥有千家分店，市值百亿。

在节目中，他需要体验3天的环卫工生活，时薪25港币。

体验前，他也和葛伦一样充满信心：

“弱者，是被市场淘汰出来的。如果你有斗志，即使是弱者，亦可以变成强者。”

遗憾的是，在那部记录片中，这位从清洁工做起的富豪仅仅做了两天就崩溃了，因为他发觉自己拿着低的回报，做着高强度的体力活时，已经因为忙于生计，完全没有能力考虑其他了，吃饱饭对他来说已经是极大的满足。

“我在这里打工，累的要死，每天只考虑吃东西。”

初来乍到的葛伦也面临这样的问题，毕竟节目组留的物资有限，甚至连住所都没给他提供。

因此只有100美金的葛伦考虑的问题不是时间去挣钱，而是先拿起手机，了解这座陌生城市的消费水平，预估维持生计的低开销——每月1100美元。

为了留足精力创业，史登斯计划在一周内先赚到未来3个月的生活开销——3300美元。

因为他清楚整天担心生计，是不可能创业的。

葛伦和田北辰在身处底层时的两种状态，我们都可以在《稀缺——我们是如何陷入贫穷与忙碌的》一书中找到答案——

《稀缺》中指出，当人们产生稀缺心态时，会常常把注意力集中在稀缺的事情上，并将其他事物排除在外，因此形成管窥效应，而稀缺的东西会占据我们的有效“带宽”，使我们的认知能力和执行控制能力更加减弱，从而会更短视、浪费未来的资源、缺乏前瞻性和洞察力、计划执行不力……

对于穷人来说，维持生计已经把他们的有效带宽占满，所以穷人很难再腾出精力创造财富。而富人则因为有足够的“带宽”才能构建上层建筑。

所以，无论你想要去做什么事，创业也好，投资也好，都应该保证自己已经有了充足的保底资金。

否则，你就可能因为陷入稀缺的陷阱，为了生存而苦苦挣扎。

就像葛伦所说：“每花一分钟的心力在营生，就等于少一分钟经营事业”。

分解量化目标

从落地天起，葛伦就非常明确地把自己的百万创业目标需要的金钱、时间做了拆分，把自己的创业目标分解量化到了每一个小的目标上。

比如个目标是在周赚3300美元，定下赚到这个目标后，葛伦快速地分析了自己的优势和劣势：

葛伦的劣势是他无法做需要学历证明的高收入工作，而且在陌生的城市也没有什么人脉；但他的优点是不怕吃苦，还有几十年的销售经验。

不过即使已经做好了准备和规划，这位富豪还是给难住了。因为在“挣扎求生”的前两天，葛伦一分钱都没进账。

为了解决生计，他想尽办法开源节流：

在下雪的冬天睡在车里；

问便利店要开水泡方便面；

去收容所做义工换餐；

还给人刷马桶……

没有地方换衣服，只能在公共洗手间洗漱，用烘干机吹干衣服；

他找到了一份帮衣服印刷厂印衣服的工作，赚到了笔工资，也结识了个人脉。

不过一圈工作找下来，葛伦发现赚小钱，比赚大钱难多了。

但为了完成终极创业目标，他从不会瞧不起任何一笔小钱。

因为他明白赚到的每一点小钱都是在对百万目标的分解，

每当他赚到一点钱，他就会把目标往下一个阶段推进，赚到生活费之后，就进入下一阶段——做市场调查、筹备创业资金。

从倒卖二手车的低杠杆，到二手房的高杠杆。

他先是用700美金买了一辆05年的本田喜美，花5美元洗了车，转卖后，轻轻松松入账3900美元。

又如法炮制，7600美元转卖了一辆1400买来的二手凯迪拉克。

资产上升到1万美金，“”的资本也够了。

接着，葛伦用这笔钱加上银行贷款，花4.5万美元买了一套房子。

然后，他找人给房子进行装修，以7.5万美元抛出，就这样一环扣一环滚雪球似的赚到了自己的创业基金。

逻辑周密，步步为营。

如果把葛伦在节目中定的目标和时限列张表出来，我们就会发现创立公司的这个目标系统里，有大大小小不同层级的分解目标，每一周，每一天，葛伦都在完成的他分解的目标。

不过和我们想象中的制定目标并百分百地完成它不同，实际上在节目中，葛伦定下的小目标，并不是每次都能精准地完成的，因为在他设定的时间内，每次都会发生各种意想不到的意外。

而葛伦自己也说，“有时候你需要输掉一场仗，才能打赢整个战争。”

这其实类似于我们经常说的60分万岁的哲学，也就是说如果一件事不做到60分就会有短板，做到60分达到及格线就已经足够，那么就不应该在花大量时间去提升，在没有必要的事情上浪费任何能量。

淘宝总裁蒋凡，上大学时奉行的就是60分万岁，原因是他们学校的计算机系非常糟糕，所以他多考一分都觉得浪费，60分考过就可以了，把时间精力花在更重要的事情上。

拼多多创始人黄峥也曾经说：60分万岁是一个很好的哲学。

所以想要完成目标，既需要有死磕的精神，也需要60分万岁的哲学。

发现需求

在葛伦的致富宝典里，认为如果一直打零工，他很难赚到大钱，于是他的想法是看市场上需要什么东西，先找好买家，再考虑做什么商品。

“我毕生信奉的买卖原则，就是要找到买家，其他自然就水到渠成，这是热销商品和垃圾商品的区别；

很多人搞错了，都是先去开发商品。”

这也是他出发前，好友维珍航空的老板布兰森给他的忠告：创业重要的，就是找到市场的空缺。

不过一开始他也走过弯路，在几乎身无分文急于赚生活费时，他答应帮一家狗狗玩具公司推销遛狗球，每卖出一个玩具球就可以赚1美金，然而当他去公园推销时，却一个都没有卖出去。

他马上意识到自己违反了“先找买家原则”，推销的产品并不符合顾客的需求。

于是他从需求出发，在网上浏览高价出价的买家求购轮胎，就每天沿路去废弃工厂找旧轮胎；

依靠别人丢掉的垃圾，葛伦赚到了桶金，以1500美元的价格卖给了买家。

他还利用节假日，和份工作结识的服装店老板到人多的地方去卖服装和饰品，赚了400多美元。

他的创业项目也选择了本地人需求量大的啤酒，当得知时间不够做啤酒馆后，他便采取了一个混搭模式——本地缺少的“烧烤”+爱的“啤酒”。

就烧烤店名也采用了能引起当地人共鸣的“普通人翻身精神”——Underdog（小卒、小人物）。

专业导向

不过想要创立一家价值百万的公司，仅靠葛伦自己是不够的，葛伦认为，创业成功的关键，是找到一群适合的、聪明的人才。

秉持专业导向的葛伦，从不迷信自己几十年来的从商经验，而是咨询每个行业里的专家。

在寻找合适的创业模式，为公司赚启动资金时，葛伦首先找到了当地的小型商业培训中心。

因为商业培训中心不仅有会议室、办公室可以免费使用，还可以为葛伦提供各种产业信息，有顾问帮助创业者分析经营模式。

培训中心向他提供了几个参考选项：开电焊厂、咖啡店或者是精酿啤酒厂，他又分别去了这些工厂和店铺里向专业人士进行请教，还结识了当地酒厂品牌“教父级人物”克里斯。

在探访了这些产业之后，葛伦准备开一家精酿啤酒屋，但面临一些相关的行业和资质的专业问题。

此时虽然他的钱很紧，但他也知道不该省的钱，就一定要花。他花了1千美金付费咨询了专业律师，这种“一掷千金”的魄力，如果换个人，恐怕很难做到。

但是这钱也花得很值，因为他从律师那里得知，做精酿啤酒馆，要40-100天才能办好许可证，时间方面来不及。

虽然这条信息给葛伦的计划泼了一大盆冷水，但如果他没有花这笔钱咨询专业人士就着手开始创业，等做到一半才发现这个问题，那一切就game over了。

专业导向是一种典型的“富人思维”，因为有专业人士的指引，能让你在成功的路上少走很多弯路。

当葛伦调研了本地的烧烤店和啤酒屋后，决定开一家卖精酿啤酒的烧烤店时，他依旧把的人士凑在了一起。

请了当地受欢迎的设计师来给餐厅装修；

在当地人脉广的人进行餐厅品牌推广；

有销售经验和懂啤酒的人来做商务对接和策划；

请资深烧烤师傅参加肋排节......

而至于葛伦有没有在90天内成功创造出市值百万美元的企业？她姐在这里先卖个关子，感兴趣的财蜜们可以自己去看看。

不过可以告诉大家的是，他的Underdog BBQ现在依然在伊利红红火火地开着。

除了线下买烧烤和精酿啤酒外，还在线上售卖烧烤酱汁和门店周边（服饰等）。

另外，他在挑战结束后，还把烧烤店的经营权交给了自己的团队，成立了创业基金，给团队里的人支付了之前免费工作的薪水，对于不愿意留下来当员工的初创成员，他也分给了他们一些股份。

虽然葛伦的创业模式难以复制，绝大多数人也可能无法拥有葛伦的经验和品格，但他在谷底求翻身时的坚持、热情，可能人人都曾有过。
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