如何提高互联网广告投放近精准性

如何提高互联网广告投放精准性？
随着互联网的不断发展，网红直播、软文植入、影视植入、微信微博自媒体等新兴互联网广告样式层出不穷，传统互联网广告，例如搜索、信息流、应用市场流量越来越贵，那么如何将来之不易的流量更好的转化，将成为互联网下半场的重中之重。互联网广告投放精准性、和流量的精益运营将作为2个重点进行讨论。

1. 提高广告投放精准性，互联网广告投放要精细化投放场景和无聊选择，即对的广告在对的时间地点投放给对的人

a) When ：例如电商广告，不同的时间节点要投放应季的产品，夏天投放连衣裙，冬季投放羽绒服、大衣；生鲜电商也一样，在应季的季节和节日投放相应的水果

b) Where : where有两方面的意思，一是某些服务或者产品具有地域性，或者快递物流具有局限性，这时候就需要设置地域投放；二是广告出价的位置，例如信息流广告，既可以展现在信息流列表页，也可以显示在文章页底部，不同的位置价格不同，转化率也不同，具体哪个位置性价比更高，流量更好，就需要投放前期进行测试决定；

c) Who：互联网广告的重中之重就是将我们的广告投放给我们的目标用户，无论是通过关键词定向，还是通过人群定向圈定目标人群，抓住精准的目标用户才能实现优质的转化，这也是大多数信息流广告投放人员花费精力多的地方；

d) What : 广告投放素材，展示商品或要传达的主题。广告素材包含2部分，文案和图片，图片是吸引用户眼球的，要不要在素材处停留，多半是有图片吸不吸引人决定的，而文案内容则决定了用户要不要点击，点击后要不要有转化。提到转化，落地页内容也是相当重要的，关于落地页的优化将在流量精细化运营处讨论；

e) Why : 我们广告要传达的主题是什么，吸引用户转化为我们客户的点是什么，用户为什么要买我们的服务或产品；

f) How : 怎样将分散的5部分，互相连接起来，我们的广告投放一定要精细化，不同的时间地点用户要展现相应的素材，因地制宜，因人而异，提升广告的接受度，做到广告即内容，内容即广告。

2. 如何将来之不易的流量进行精细化运营？

对于互联网广告主而言，转化无非是注册、下载、、收集leads等，除极少数广告平台不需要落地页可以直接转化外，例如：小米信息流；其他广告平台都需要落地页进行承接转化。我们都知道转化成本=点击成本*转化率，一般而言，点击成本可以很容易通过调整出价来优化，而转化率是和落地页密切相关的，并且相对而言也是较难优化的一环。

对于落地页优化通用的方法是ABtest，前期需要优化师、设计师通力合作，进行落地页设计和制作，然后将不同的落地页进行投放，若不借助任何工具，我们只能粗略通过转化率高低来评判落地页优劣，但并不知道落地页优在哪，还有没有改进的空间，完全是摸着石头过河，通过拍脑门来决定下一步操作和测试。

随着流量获取越来越难，越来越贵，各位广告主逐步认识到流量精细化运营的重要性，专业的数据监测、数据分析工具也在广告投放中逐步得到应用。比较有代表性的是ptengine这个产品，它除了通用的PV UV等常规指标监测外，还可以通过尾参添加、细分广告效果，可以细致到广告关键词、素材的效果监测。此外，热图功能更是在落地页优化上大展拳脚。通过点击热图、注意力热图等，实时监测用户在页面上的互动行为，真是了解用户的喜好偏好，有理有据的优化落地页，达到事半功倍的效果。