免费商业模式统摄未来的市场

一种商业模式既可以统摄未来的市场，也可以挤垮当前的市场。“免费”就是这样一种商业模式，它所代表的正是数字化网络时代的商业未来。如淘宝、百度、360等皆用免费的商业模式创造商业帝国，并改变了市场的格局。

克里斯·安德森在《免费》书中说，新型的“免费”并不是一种左口袋出、右口袋进的营销伎俩，而是一种把货物和服务的成本压低到零的新型卓越能力。在20世纪“免费”是一种强有力的推销手段，而在21世纪它已经成为一种全新的经济模式。

究竟什么是免费商业模式？如果某样东西成了软件，那么它的成本和价格也会不可避免低趋于零。这种趋势正在催生一个巨量的新经济，这也是的，在这种新经济中基本的定价就是“零”。对企业来说，“免费”更多的是一种生存法则，一种可以改变旧有发展模式，实现脱胎换骨的“动力机器”。
免费商业模式的特点是向大众提供免费的服务，然后从其它的方面向另一个群体进行“补贴”，它不是某产品的促销，而是涉及整个商业模式。

传统的免费是指对企业的核心、利润高的产品进行收费，一些附加产品、延伸产品进行让利，赠送给客户。自从互联网上盛行的免费模式对实业产生一定的影响和冲击之后，免费更具颠覆性——将核心产品完全释放，全部免费，转而对附加产品进行收费。对于消费者来说，免费意味着以后的付费，对于企业来说，免费是为吸引消费者实现成瘾消费，而更好的收费。
行课网（ww***e12*** ）正偿试运用这一模式。直接公示讲师、机构的联系方式，企业可以直接找优质、合适的师资或机构对接培训，减少了中间的环节，立降培训费用。无论对企业，还是讲师和机构都可以从中受益，使培训行业更贴近市场，更有利于行业的良性发展。

制定与实施免费战略，并不是有资金、有规模便可大行其道。通常免费产品能够以某种方式创收是成功实施免费战略的首要条件。其次，需要从企业的价值主张、价值传递到价值实现等方面进行系统配套。实施免费战略时，产品的边际成本要尽量低甚至免费，这样能使企业尽量避免赔钱。

免费商业模式在互联网时代必然会成为一种趋势，可以说是互联网时代的必然产物。