B2B企业应走社会营销化路线

  在B2B社会化营销还不太成熟的环境下，除了一些专门性的B2B营销平台开展外，还需要更多的去面向大众化的社会营销。不管是厂商还是采购人员，身处互联网行业的影响下，B2B企业需要把握好与客户沟通的每一个接触点，全方位的了解客户需求，走社会化营销路线才是正道。

  对于B2B企业来说，传统的营销更多的是一个单向式的营销，体现出来的就是、展示和流量。现如今，营销重要的是对话和沟通，社会化营销在沟通和互动能力方面要比互联网营销的要求要高。就拿际通宝来说，上线不久的际通币商城http://www.g***/jtb/就是一个很好的互动平台，在轻轻松松赚取际通币同时还可以免费获取增值服务。

  高品质的内容是走社会化营销路线的关键点，其基本就是要符合商家和采购人员的兴趣和需求。运用社会化的营销去发掘和沟通潜在性的客户，通过双方的沟通交流，了解到客户需求，市场新动态，从而更好的服务于客户。

  社会化营销对所有的企业来说都是一个沟通渠道，于B2B企业来说，不会说消费者的概念，但要说的是受众这个概念。从某种意义上来说，B2B企业和B2C企业是一样的，都是和受众的群体建立关系。而不同的是，B2B因其人群的特殊性，在挑选上，目标可能会更精准，更有针对性。

  通常，B2B企业营销是线上和线下相结合的，是通过在同一个时间同一个地点召开特定群体的会议，以这种手段来达到自己产品的营销效果。同时也注重线下的交流和沟通，因此常常会去参加展会，活动。这样的营销方式虽说很精准，但从整体上来说，信息流通和沟通还是有些不足的。因为在大会上之间的交流和接触式十分短暂的，反而还起不到效果。

  在此种情况下，社会化营销就是一个非常有效的媒介。像际通宝http://www.g***/通过相关微信和微博平台的支持，所有人都可以快速的建立联系，时刻了解新公司动态。不仅如此，其线上线下样品交易平台也提供了一定的发展空间。

  很多人都意识到，不仅仅是创意推动营销，内容推动营销。现在数据也是很重要，新阶段重点是整个流程和数据的管理，这是本质的核心。挖掘潜在客户，哪些内容的能打动人，如何和这些人保持联系，进行有意识的沟通和交流来进行个性化的推荐，从而能够产生出更加精准的一些判断，这样一来这个数据挖掘的价值就极大地被提升了。