网络推广公司之软文营销

在资讯飞速传播的信息时代，一网在手便完成了从前看书、听歌、看电视等活动消遣。随着人们对硬广免疫能力的增强，营销专家们又探索出一条新的推广道路。作为一直在探索并践行软文营销的团队，杭州娇艳科技在这里跟大家分享经验。

一、软文营销的概念
软文营销，即指通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的“思维圈”，以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品销售的文字模式。

二、软文营销的步骤
（1）调研：a.调研两个方面：企业内部环境、外部环境；b.了解三个群体：企业内部人员、企业合作伙伴、第三方人员。杭州娇艳科技提醒，调研过程要细心、全面，不能一叶障目。
（2）策划：a.明确行动目标；b.明确实施策略；c.根据行动目标和策略，进一步明确软文撰写的角度
（3）撰写：a.文字意义：真情实感，对别人有价值；b.撰写禁忌：忌不重视读者、忌标题差、忌拖泥带水、忌吹大牛、忌有头无尾
（4）发布：a.注意事项：选好平台（注意权重）、注意和发布渠道管理者处好关系；b.发布时间：网络媒体软文尽量选择在周一至周五上午的10点至11点投放，因为很多小站的编辑会在这一时间段转载文章。
（5）评估：a.思考，总结经验，调整策略；b.效果：对企业认知度、品牌知名度、产品线下的销售促进等。杭州娇艳科技认为，温故而知新，实践中要常总结。

三、软文营销的策略
（1）个性化：软文营销的方案和执行要有针对性，要个性化，不能对所有的企业、所有的策划都用一个模板。
（2）系列化：不要指望一篇软文包打天下，要有系列化的操作策略。可以布局不同的软文，而这些软文又是相互呼应和联系的。
（3）阶段化：根据企业的实际发展阶段，制定不同阶段的任务。创业期的企业，软文营销更重视数量，以“创造品牌”为目标。成长期 ，数量与质量并重，“塑造品牌”。成熟期，软文以质量为主，“维护品牌”

四、软文营销的效果
杭州娇艳科技成立至今，已与上百家企事业单位合作，续费率高达90%。以下为部分汽车整合营销合作案例：

杭州娇艳科技在推广的过程中注重提升企业品牌的率、信任度（提车、活动、售后）、美誉度（口碑）和电话量，从而提高企业品牌的转化率。娇艳承诺，同一地区同行业只服务一家！一对一服务，周总结反馈，季度效果报告！

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