阿里国际站专业平台觅商机对话唐安义不一般的生意经

　　深圳，一个折射着中国经济发展速度和高度的城市，这里的每一寸土地都生长着全球梦，其中当以大芬油画村为出名，全球60%流通的油画都是来源于此。

　　而说起大芬村的油画，唐安义有自己不同的见解和经历。虽然他是一位不懂画画的“外行人”，却通过他的深圳新思创工艺品有限公司，将油画卖到了全球的各个角落，也再一次印证了深圳盛产“奇迹”的论调。

　　Part 01

　　创业很难，但坚持很燃

　　唐安义的创业征程始于2006年，当时他只有一间小画廊，两年后，当他正准备扩大规模，却逢金融危机席卷全球，刚刚成立的深圳新思创工艺品有限公司在风暴中前路未卜。那时候的唐安义，眼看着很多大企业走向萧条，而和他合作的大客户也一夜消失，焦虑的他几乎整晚都睡不着觉。

　　疾风知劲草，唐安义深知这个道理，于是，他选择坚持下去。蹚过激流湍急的危机漩涡，唐安义终于安全上岸。随着全球经济复苏，他的企业也迎来了曙光。打工的经历，让他懂得了如何做外贸——大力开拓市场才有出路。为了寻找市场，他从免费流量做起，而后转战专业平台。在专业平台，唐安义心中逐渐升腾起新的希望，而这份燃烧的希望，正是阿里巴巴国际站带给他的火种。

　　2009年，唐安义加入阿里，由于对平台了解不足，加之经营缺乏经验，年的业绩潜力未能爆发。而到跟阿里签约的第二年，唐安义改变经营策略，这里迅速成了他拓展新客户的主要来源。唐安义借助阿里平台将产品精细化运营，提升客户询盘效率后，很快，笔订单签约成功!“培育长期客户，做回头客”是唐安义一开始选择的战略，所以订单虽然不大，但是积少成多，正是这些小订单让唐安义的企业开始走向正轨，更多的订单蜂拥而至。

　　目前，唐安义的企业依旧处于快速发展中，仅在今年3月新贸节中，唐安义的新思创公司收益就高达150万美金!唐安义说：“这个的成绩是前所未有的，有了阿里国际站在海外的流量布局，市场更加多元，这个成绩也自然水到渠成。”

　　Part 02

　　成功的秘诀，总是有的亮点

　　唐安义将自己的成功归结为两大“秘诀”：一为“开源”，二是“节流”。

　　1、开源，顺应需求变化征服新市场

　　在与阿里10年的合作中，唐安义也摸索出了不同市场对产品的不同需求。市场每时每刻都在变化，从传统到抽象，从古典到现代，从批量复制到个性化定制，从手绘到喷绘，再到不同的衍生品。十年来，唐安义坚持艺术为源，根据市场变化开拓不同的产品。他确定，只有像这样顺应市场变化进行精准销售，才能让产品在新市场上迅速打开销路。

　　2、节流，切中痛点降低成本

　　物流成本一度是唐安义的心腹大患。他曾合作过一位加拿大客户，前期沟通一切顺利，可是，订单中物流的费用却超过了产品单价，这让加拿大客户很烦恼。加拿大客户认为：如果有一家公司能解决物流问题，帮助商家货通全球，高质量的中国制造必将无敌!这让唐安义更加明确了一点：中国制造想要走向世界，必须攻克物流关!他借助阿里国际物流专线，着力降低物流成本，让山海不再是市场扩张的阻碍。

　　Part 03

　　阿里数字化，为商家开源节流全面赋能

　　唐安义说，如果没有阿里，很难讲还会不会有新思创的今天。在他成功的两大秘诀的实现中，阿里扮演着至关重要的角色。

　　阿里国际站提供的精准市场流量和需求信息，是唐安义“开源”的信心来源。

　　阿里国际站拥有众多数字化引流利器，通过对全球市场需求进行智能分析，借助先进的引流工具，实现客户和商家的精准匹配。有阿里在前端铺路，他不必担心客流问题，只需用好渠道、做好宣传。

　　阿里物流专线则是唐安义“节流”的大功臣。阿里国际站掌握全球物流生态资源，为中小企业进行服务，针对重点国家开通的“无忧专线”时效更确切、费用更合理，唐安义的“物流之困”因此而得以解忧。

　　现在，唐安义打算进军欧洲新市场，令他欣喜的是，阿里为外贸商家的给力赋能又有了重磅升级。

　　Part 04

　　数字化出海2.0，重构跨境贸易

　　6月，阿里巴巴国际站“数字化出海2.0”计划正式面世，“中国制造流通全球，指日可待!”得知这一消息时，唐安义激动难掩。

　　数字化出海2.0计划的核心目标是帮助中小企业缩减贸易链路和层级，完美解决跨境供应链物流问题，从而提高议价能力，降低流通成本。

　　流量方面，阿里国际站借助平台在买家引流的网络化优势，实现了以国家、行业为单位的定向引流，在欧美、中东、东南亚以及非洲等重点国家和8个重点行业实现了广告直通车的定向引流与投放。商家只要通过阿里巴巴国际站，便可以快速准确地找到对产品有需求的企业，并提供相应的订单服务——这给了唐安义进军欧洲新市场强大的信心!

　　信息方面，“数字化出海2.0”给商家更多指导及培训，辅以行业小二提供的专项指导，如新兴市场需求、选品建议、出口建议等。对唐安义来说，这就像拿到了一架精准的市场需求望远镜，在正式迈入欧洲之前，他已经通过阿里对欧洲客户的油画产品需求有了充分、准确的了解，有备而来，何愁战无不胜?

　　物流方面，“数字化出海2.0”拓展了欧洲、中东、东南亚等其他国家和地区的商业物流和专线物流，费用降低10%-15%。同时，还实现了物流订单轨迹的在线可视化，节约了物流仓储等成本。这让唐安义再也不必担心物流成本问题。

　　此外，针对中小企业资金能力有限、运营效率不高的问题，“数字化出海2.0”推出缩短退税周期、订单融资、信用额度提升、提前回款等金融服务和专业建站、精细展示、营销培训、人才管理等精细化运营服务。

　　“从商家入驻、客户询盘，到订单交易、物流配送，这种全链路服务对我们来说帮助非常大!”唐安义对“数字化出海2.0”赞不绝口。

　　当大环境难以改变，唯有改变思路，借力东风，才能逆境求生。

　　国内市场不应是中小企业的“画地为牢”，让中国制造走出去，阿里与你同行。

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