如何优化产品在新贸节斩获高质量询盘

　　在新的机遇和挑战下，商家可以更好地获取数字化战略眼光和新能力，使用数字化工具，运营更精准更。

　　本次数据达人周云龙从毕业开始接触外贸，从平台找客户，利用数据精准认知产品，沉淀了一套产品优化的运营方法，分享给大家。

　　Al***(阿里巴巴国际站)，让天下没有难做的生意!这句话当年震惊了无数外贸人，我很幸运，从毕业接触外贸起，没有经历过前辈们那些日发开发信上百，年入展会过十的日子。我一心通过阿里来找客户，利用阿里的数据，以及对自身产品的认知，运营着月询盘400+的店铺，不用大海捞针，有针对性有目的性地做生意。

　　如何辨别产品好坏

　　做好产品优化，利用阿里的大数据，跟随变化找到效果好的产品保持住，分辨出效果差的产品，优化好。不断用效果产品去迭代无效产品，询盘自然而然就慢慢上升了。

　　产品优化之前，首先要学会区分产品的好坏，拟定好优化策略。

　　1、优化时间节点：

　　每个月3日，阿里更新上月数据的日子，优化效果佳。

　　2、需要优化的产品有：

　　(1) 高0点击

　　a) 引流产品：词来源泛而不精，极高，无点击

　　优化策略：保留，这种产品起到的效果是引流，不求点击反馈，只求让店铺数据更好，增加整个店铺的权重

　　b)不精准产品：词来源不泛也不精，虚高，无点击

　　优化策略：更换精准的核心关键词，优化标题，关键词，主图

　　(2) 高点击0反馈

　　a) 泛词产品：词来源热度高，不精准，全是无效点击，徒增花费

　　优化策略：更换核心关键词，标题

　　b) 上升产品：词来源精准，再产看效果分析，近几个月一直呈上升趋势

　　优化策略：保留，静待询盘增长

　　c) 极高点击产品：点击率异常，远高于1%水平

　　优化策略：保留核心关键词不变，优化标题，详情页，增加反馈

　　d) 点击正常产品：1%左右点击，词来源精准，却无反馈

　　优化策略：优化标题构成，详情页，其他产品优势信息，增加反馈

　　(3) 零效果产品

　　a) 180天以上0效果：删除

　　b) 其他根据自身产品的采购周期，设计0效果天数节点，例如我们的产品，一般客户回购率再3~4个月，就可以对120天以上0效果产品进行优化

　　学会了如何去分辨产品的好坏，就到了具体优化环节了。检查7个重要的步骤，让你事倍功半。

　　1.标题：流量词+认证+应用+属性+规格+核心关键词

　　2.关键词：核心关键词+精准泛词+精准词

　　3.主图：白底主图+细节图+应用+工厂+规格+包装

　　4.视频：12~30s以内产品细节视频

　　5.是否支持买家直接下单：除定制外，批发产品一定支持买家直接下单(规格品)

　　6.详情页：属性+细节+包装+相关产品(反链)+公司介绍+认证专利+FAQ

　　7.其他：物流模板，支持打样，支持定制等等

　　Tips

　　1. 产品优化，信息质量分必须>4.6分，否则基本拿不到自然页

　　2. 代运营能帮你做好基础建站，引流，提高询盘数量，而非询盘质量，因为产品的应用及属性需要对产品有一定的认知

　　后，祝愿大家在阿里巴巴国际站三月新贸节，日进斗金不是梦!Fighting!

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https://supplier.al***/content/detail/604462.htm
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