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许多的深圳办公家具企业首先习惯于把北京、上海、广州、深圳以及东莞、武汉等一二线城市作为市场开拓重点，相互在这些大城市角力。但从近的市场销售情况看，2009年以来，国内家具市场销售下降了35%，上海、北京等地卖场经营日趋萎缩，与之相反的是三四级市场销售渐旺。

  早在09年，就做了家电下乡与汽车下乡、摩托车下乡的英明决策，既实现了惠农强农目标的需要，也拉动消费带动生产，经过这几年的发展城镇收入明显缩短，二三线城市的够买能力普遍增强，对早些年来说，企业可能对三四级市场的消费水平有所疑惑而不敢前进，甚至一些企业认为进入三四级市场会降低自己的品牌价值，变得低端。因此，能否针对三四级市场开发、推出适合市场需求的产品是非常关键的。

  由于三四级市场在全国呈点状分散分布，单个区域市场容量小，且层次参差不一，管理幅度大、难度高，对一线品牌来说，就需要变换经营思路，建立区域滚动开发的深度营销体系，建立标杆市场、以点带面，形成规模效应。

  加强区域市场渠道终端的精细化营销服务，包括渠道整合、区域市场布局、营销策略、终端维护、导购管理、终端展示、信息反馈等等。

  三四级城市由于品牌意识较弱，终端导购的素质很大程度决定了产品销量。因此，加强对终端导购的培训督导也尤为重要

  在物流配送、售后服务方面，由于三四级市场比较分散可能导致更高的成本与质量的下降。在产品制造工艺上要保证质量，降低产品因为远程、多次运输、不规范使用而出现耗损的几率，减少退换货和返修率，从而降低成本增加利润。

  通过一波波企业的率先迈进，在各个营销管理上快立稳脚跟，迅速占领市场，销售业绩陡然上升。