10年40多项国内外专利 坚持技术革新

晨科太阳能是一家的太阳能光伏支架厂家，总部位于上海，成立于2010年，拥有40多项国内外专利，公司自主研发的光伏支架及相关配套产品已通过TUV、UL、AS/NZ1170.2等认证，并具备1000MW屋顶光伏支架和1200MW地面光伏支架的生产规模。晨科太阳能注重中高端产品，产品远销海外多年，有独立的研发设计团队和完整的售后体系，通过ISO-9001管理体系认证，与、、京瓷、等世界知名企业建立了长期合作关系。公司也在2017年荣获“北极星杯——光伏支架品牌”。

作为上海晨科太阳能科技有限公司总经理，林媛玲的提包里永远都会有两样东西——手机和移动硬盘，她说：“因为客户的时差原因，所以我全天都处在一个工作状态当中”。在整个采访过程中，我们看到的并不是一个强势的女强人，反而是一个温柔的领导者，这也许是公司能够始终在“务实”中保持前行的原因。

投入太阳能行业，

10年实现“1+3” 生产规模

“从初的20人创业团队，发展到目前上百人，从租厂房到现在自有50亩的厂房。历时10年，晨科实现了1个销售总部队3个加工车间的生产规模。”

林总在2009年开始转行做太阳能支架，在此之前，她从事了5年的油画艺术品销售。在外贸领域寻找新产品时，当时还处于市场盲区的太阳能支架行业引起了林总的兴趣，虽然是一个完全陌生的领域，但她隐约觉得能源产业一定是一个未来，由此，她成为了国内批吃到螃蟹的人。

回忆起转型后的前两年，林总说那段时光“苦，却美好”，作为国内太阳能支架行业批试水的人，由于相关资料的匮乏，所有事物都只能靠自学，林总带着团队的伙伴们，借着网络硬生生地解决了技术难题和销售渠道的问题，同时借着参展，学习别人的做法，摸清楚自身的优劣势。但在这些困难中，有两座“大山”是她爬着翻过去的：

首先，客户对产品的了解不够，因此需要在短时间内掌握大量的行业信息和业务技巧，如何在学习中工作，在工作中学习，并专业地输出给客户呢?答案很简单，就一个字——“干”，初期为了给客户一份满意的报告，研发出优质的产品，并按照工期准时发货，团队加班到十一二点是家常便饭的事。

其次，支架行业处于整个太阳能产业不值钱的位置，用林总的话来讲就是“冷冰冰的末端”，但又是烦碎的一环，对于不同的项目、不同的施工地点，所适用的尺寸及规模也不尽相同，这当中有太多需要实践和积累的地方，除了跟时间抢时间，别无他法。

就在这种情况下，不到2年时间，团队便完成了从无到有的过程，也渐渐找到了打开了海外市场的门道，从产品设计到研发再到销售，整个系统在大家的努力之下一点一滴建立了起来。从初的20人创业团队，发展到目前上百人，从找人代加工，到目前自有2个工厂，从租厂房到现在自有50亩的厂房。历时10年，晨科实现了1个销售总部队3个加工车间的“1+3” 生产规模。

合作阿里巴巴国际站8年，坚持“务实”，产品才是核心

“生意是一件长久长远的事，公司能做到的就是超越昨天的自己，不要因为同行的爆发式扩张而感到眼红或者焦虑，坚持务实就可以了。”
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