我们为什么要做Ready to Ship

阿里巴巴国际站“Ready to Ship”全球批发频道自上线以来，商家存在一些疑问，RTS是要什么?做RTS备货和库存问题如何解决 ?有哪些机会点……

今天就让我们带着这些问题一起来看看Cris对于RTS的看法：

一、Ready to Ship是什么

“ Ready to Ship”(下文简称RTS)是阿里国际站新上线的全球批发频道，主要针对海外快速、轻量、高频采购的新型买家设立的。

目的：

1.帮助卖家获取更多精准的海外流量

2.提升买卖双方的匹配度和交易效率

要求：

1.选择“选择买家直接下单”

2.设置合理的运费模板

3.货期≤15天

二、RTS≠B2C

这几年订单碎片化的趋势大家感受应该是非常明显的，一位做成人用品的老板就跟Cris讲，他之前有3个大客户，每个客户每年在他这里的采购额都是2000万人民币以上，但是去年这3个大客户在他这里的采购额加起来还不到1000万，这几个客户不是把单下到其他工厂了，而是这几个客户这几年受到当地电商的强烈冲击，导致订单急剧减少。

外贸传统的大买家很多是本国大的代理商，经过统一采购，货物通过一级级的分销终才到消费者手里。而近几年，B2C的崛起，使得货物流通变得更加快速，直接从中国供应商到国外经销商，再直接销售到终端消费者手里，也就是我们说的B2B2C。

这时会有人问这跟阿里做RTS专区有什么关联?

其实是因为现在国外的互联网发展突飞猛进，去中间化之后，小B客户的数量非常庞大，而他们的采购需求跟传统的B端客户完全不一样：

·订单小，但返单快，频率高

·需要快速成交，轻定制的需求非常多，需要供应商快速配合改动需求点

·非常重视产品质量，重视交期

·数量庞大，并且部分市场的小B客户还在迅速增加

·部分小B客户成长速度极快，从小卖家可以迅速成为大卖，采购额直线上升

所以RTS专区是为了汇集一批有能力服务小B客户的卖家和产品，让小B客户有更好的采购环境和采购体验，其实仔细分析会发现RTS有非常大的机会点：

·小B客户需要快速选品，快速成交，而他们自身没有供应链能力，不可能等展会去找相应的产品，所以RTS专区是他们采购平台

·阿里花重金引流，花极大的人力成本打造这个专区，而目前重视这个专区的卖家并不多

·小B客户有精细化选品的能力，会在专区里寻找目前合适C端售卖的产品，而具备这种选品能力的B端供应商非常少

所以，只要你能知道小B客户要什么产品，有供应链能力去满足小B客户的需求，RTS对你来说，就是个弯道超车的极佳机会。

三、RTS真正的难题是 备货和库存

看到这里相信大家都知道了做好RTS的重要性，那么肯定有人会问:“我想做RTS，但是怎么备货?万一库存积压，怎么办”，这2个问题困扰着非常多想做RTS的客户，因为传统的外贸B2B大家一直津津乐道的就是充足的现金流，无需库存，并且因为长期做OEM，都是按客户需求定制产品，通常一个类目都有几百上千个款式的产品，那备货的时候到底是备哪些款式?盲目的备货容易卖不动造成库存积压，资金链出现问题，这种情况怎么解决?

其实上面的问题完全可以通过大数据选品去解决：

1.要做RTS，产品选择很关键

我们知道小B客户在RTS找产品的都是C端目前比较火爆或者比较有潜力的产品。那么我们可以通过数据看看什么样的产品在C端市场需求度比较高，并且通过趋势去预判接下来的机会点，还可以通过竞争环境分析看看什么产品是在比较蓝海的产品，避开红海的竞争。

2.从数据看爆款，有方向地备货

同样是一款产品，可能会有成千上万个款式，我们可以通过数据去发现哪些款式才是消费者现在喜欢的，有方向地去备货。

另外我们还可以通过数据找出爆款的共性，比如这个户外冰箱，同样一个款式的户外冰箱，可能有各种颜色、尺寸、重量、搭配不同的配件。

那么我们从数据可以看出，以黑蓝为畅销，销量占比76.86%;尺寸以15-20inch为畅销,占比62.5%;重量以1-4.99为畅销，占比54%。

3.了解产品痛点，改进痛点

小B客户经常会有产品改进的需求，如果我们能提前知道这个爆款产品有哪些痛点，提前进行改进，作为我们的优势进行宣传的话，会更容易吸引小B客户下单。

总结：

随着B2B2C的模式发展，在未来小B客户很可能会成为主流，而RTS的存在是为了让我们精准捕抓小B客户。而要做想好RTS，产品的选择无疑是重中之重，那就需要通过大数据去分析产品的市场容量、市场潜力如何，再从消费者视觉发掘产品的优缺点，以此准确发现合适的产品进行备货，就能促使小B客户快速成交，也能有效预防库存积压的问题。因此要做好RTS，快人一步占领未来市场，“选品”是取胜的关键所在。
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