小工厂害怕验厂通不过

【小工厂害怕验厂通不过？】
对于大公司而言，验厂一般不会有太大的问题，但对于很多小作坊来说，验厂就很令人头疼了。毕竟规模，还有各种资质完全比不上大工厂，生怕来个“见光死”。其实对于大家的担忧，我完全能理解，但是想告诉大家的是，完全不用这么担心。

一、怎么顺利通过验厂？
很多客户有以下几个问题：
1. 没有正规注册的工厂是不是肯定无法满足验厂要求的？
2. 由于工厂就是简单的三层民舍，内部也比较简陋，不像很正规的工厂，但是我们的产品做的很好，对于这种现状，平时有客户过来看厂有什么好的建议吗？
因为每次客户说要来参观就有点没底气，怕客户看到我们的工厂认为我们是小作坊没有合作信心
3. 在不改变工厂大大局的情况下，有什么小细节可以改进提高来看厂的客户的印象分吗？

二、小作坊未必通不过验厂
验厂没有你想象得那么难，有太多太多变通办法了。比如反 恐验厂，可以印几本小册子，给工人学习，象征性组织一两场反恐学习的会议，然后把图片拍几张，显得大家都在努力学习。然后验厂的时候，这方面资料提交给审核员，然后他就有资料和证据，可以写报告了。当然，前提是，他还会提出各种整改要求，根据要求整改就可以了。
但是有一点，没有正规注册的工厂，那就是100%没法通过验厂。你连营业执照都没有，验厂一定没法通过，另外两个要素，就是消防和环评。
但是很多朋友都会担心，验厂通不过，很多欧美客人就不会下单什么的，那就真的是外行了，这里面同样有变通办法。如果你的产品不错，价格客人也满意，样品也满意，他们会跟钱过不去么？当然会下单给你，但是表面文章，还是要做的。这个表面文章，其实就是，订单下给你，然后开始验厂，然后你订单做的同时，验厂也在进行。但是呢，验厂发现了不少问题，这个是事实，如果没有特别严重的核心问题，客户是不会取消订单的，只要你表明态度，我们会继续整改，尽快申请重验，这不会影响你的出货，至于这个“尽快申请重验”的尽快到底是多快，那就看具体情况了。如果短期内没有第二个订单，那也不用急。如果连续订单不断，那就按照第三方的要求整改一些地方，然后申请重验，就可以得到一个新的报告，表示你们真的在整改，很多地方进步了，虽然结果还是没有通过，但是需要继续整改。该做的要做，该摆的姿态要摆。

三、懂得变通
但是所有的一切的前提，是你这个工厂真的是一个工厂，如果你连营业执照都没有，你让审核员怎么验厂？那就没法验，客户也不会信任，觉得你们在欺骗他，这样当然订单会有问题。
不管工厂多小，多破，多烂，但是只要真的是一个工厂，有工人，哪怕一个，有营业执照，这才在纸面上可以形成报告，否则你让审核员怎么写报告？再怎么美化，都无法否认连营业执照都没有的黑作坊事实，那就真的会让很多客人害怕。

至于什么工厂小，工人少，小作坊什么的，不是什么大问题，关键在于你跟客人如何谈。
比如还可以强调你们虽然工厂小，但是对于订单的品质管理是多么多么好，有哪些客户或者哪些大工厂转单给你们做？有哪些的产品你们做过？你们如何控制交货期？你们的业务员如何专业？你们有哪些其他供应商不怎么具备的优势？
这些都可以由业务员来完成，用证据来佐证，用详细的presentation来分析和说明问题，让客人对你刮目相看。