拼多多代运营 运营干货新手商家知识点

一、阶段
新品上架
1.选款
常用的选款方式：
TB爆款、JD爆款、抖音、微博红人款、网红款、明星同款、杂志款、批发市场爆款、批发网站排行耪爆款等等、【每天多逛市场你就知道哪个已经在开始崛起了，哪个时候跟上也许能捞一笔】
数据统计法选款：
类目、产品属性（外观属性、功能属性）、人群、价格段、核心卖点、产品可能带来的售后（通过评价来查看）。
2. 分析竞品
主要通过第三方软件，多多参谋，店霸、竞品分析（自己动手做表格）。
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3. 定价
日销价：
一定要预留拼多多付费推广的广告费：20%-30%。怎么算日销价，举例：你要算出来你的三级类目下主要流量词的平均点击成本+行业点击转化率，再计算出你卖出去一单需要多少广告费。你的定价=产品成本+人工成本+广告费+利润（参考同行价格体系）。
活动价：
在我们产品上架之前，定价之前，我们要把产品的所有可能上的活动价格折扣情况。
多SKU商品链接设置技巧：
不能违规，尽量不要被判定 位低价引流的基础上稍微比同行略低，可以提高点击率，在推广前期非常有利。设置SKU的时候，在类目允许的情况下，尽量用文字引导顾客购买你想要卖的SKU，比如：零食大礼包，小包装、大包装【比超市便宜一大半】【限量XX份】【更划算】【高性价比】。
4. 上类目
根据核心竞争对手的类目来定自己的类目，通过第三方软件可以看到竞品类目。一个店铺商品尽量不要超过3个不一样的三级类目产品，这样会导致店铺动销做不起来。
5. 组合标题
产品标题是通过搜索引擎系统【拼多多手机APP页面搜索】看的，关联到搜索推广的关键词质量分。短标题、推广时创意标题是给消费者游览的。拼多多跟其他平台不一样，不要去凭自己的经验和感觉去设置标题选词。看关键词搜索热度排行榜。注意关键词词序，尽量不要前后颠倒，刚上的产品一般搜不到；
6. 做主图、详情页面
商品详情页面
竖屏构图：
设计页面的时候用的是电脑在做，但是顾客是用手机购买产品，手机的屏幕是竖着的。
卖点策划：
假定自己就是消费者，按照消费者的角度来考虑，顾客关心的问题，顾客的痛点展示在前面。
主图
主图、轮播图：
主图要符合平台的要求，轮播图：第二张、第三张、第四张、第五张尽量全部按照顾客购买产品的理由来放置卖点图。推广创意图不断制作，不断测试，取点击率高的。
SKU图：
要让顾客一眼就看明白你这个SKU或者套餐里面到底是什么东西
视频：系统有加权，当店铺层级做上去了才能出现
7. 做销量
少都要：十几个销量，几个评价，才开始去推广。
8. 测款
怎么测款？
店铺推荐：
新款要结合老款的情况，是跟老款同类型或者同风格。怎么判断为是一个好款，能卖起来，能赚钱?
转化率：达到了同行同层转化率，那就是好款
点击率：行业点击率均值1.5倍或以上
收藏率：10%以上
二、完成接着下面第二阶段
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活动推广阶段
9.定推广计划
单品不同阶段推广的预算计划、黑搜计划、搜索推广计划、场景推广计划，前、中、后期计划细分。
10.商品排名
关键词排名、类目排名
11.时刻关注竞品
竞品数据分析表，更新数据
12.统计数据
自己商品的数据，用于复盘
三、进入热销阶段
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13.维持坑产
为了长期持续占据坑位（占住了就表示你会获得这个位置的量）全渠道营销、搜索推广、场景推广、补坑产、站外流量、多多进宝、短信营销，目的就是要比同行坑产高而稳定
14.活动、叠加资源位
把需要推广的产品，在我们准备阶段的时候就要把所有能上的活动罗列出来，包括活动的要求，现在哪些竞品在活动上，他们的表现如何，要去关注，跟踪，这样你才能知道自身的资源有没有优势。