杭州品牌营销：茶花家居成为领导者品牌背后的秘密

李仕清：茶花家居成为领导者品牌背后的秘密

品牌的核心价值在于可以兼容多个产品的具体截止。广告可以是满足心理层面的诉求也可以是物理层面的诉求，而品牌价值则必须是彻底的精神和文化层面的星系。广告诉求在时间的推移中不断的发生变化，而核心价值才是一个恒定不变的因素。品牌的核心驾驶是灵魂，它决定了品牌内容以及品牌价值。以北岛品牌设计公司创始人李仕清的成功案例“茶花家居”为例，品牌创建过程是漫长的，但是一个品牌的成功诞生，其品牌的市场价值是不可估量的。

【背景】市场细分，但没有品牌根基

早前，家居日用品市场竞争格局下，高、中、低端产品的核心竞争因素分别体现在品牌、渠道和价格。高端产品主要面向高收入群体，价格高，消费量比较低，基本为国外品牌占据，如“乐扣乐扣”和“特百惠”。但因国外消费习惯和受制于较高的营销费用，高端产品线主要集中在价格和附加值高的食品容器器皿品种，较难延伸产品与国内品牌形成全面竞争关系。

中端产品方面，消费群体广，但由于国内不同区域以及城乡差异化的复杂的市场环境，中端产品的营销渠道的规模和效率直接影响市场占有率和消费者认知，决定了各品牌企业的相对优势。低端产品方面，低端产品消费群体价格敏感高，品牌意识低，低端市场竞争激烈，主要表现为价格竞争。

福建茶花家居塑料用品有限公司前身为福州远洋塑料用品有限公司，是一家专业从事塑料日用品设计、开发、生产、销售的民营企业。产品主要在流通渠道销售，设备相对落后，无品牌根基。在如此的市场情况下，茶花家居要创业，要成功，是离不开品牌创建的。

【布阵】头脑风暴，制定超级创意

早在2006年开始，帝都北京每年投入5个亿扶持创意产业。具体来讲，从中国制造到中国创造再到创意产业，关键的一点就是满足个性化的需求。人的价值观都是多元化的，而且这是一个人人都想当主角的时代，因此每个人都会对个性化的产品、个性化的品牌进行选择，也就是要求你更有创意地去理解消费者，你才能读懂消费者的心思。如果你们连消费者的心思都不明白，连一个好的创意都不能提出的话，你的脚下就是一片红海。

创意很重要，茶花要打开品牌市场，就必须先从品牌创意出发，李仕清作为茶花家居品牌创建的核心人物，从企业发展战略，产品架构，商业模式三点布局品牌市场，开启头脑风暴，为茶花家居制定超级品牌创意。所有企业的发展都是基于用户，茶花也不例外，在品牌符号，形象，logo上面，茶花家居的品牌创建以茶花主消费人群关注的产品外观、体验、以及附加值的消费习惯为基线，取名“茶花”，取其“清新淡雅”作为创意亮点，以“清新淡雅”构建整个品牌的价值和文化，贯彻整个品牌建设过程，深化品牌价值及核心诉求，塑造行业的。

一个企业想要得到良好的发展，制定一个正确的企业发展战略是非常有必要的，必须明确企业做品牌化和资本化的运营发展方向，跳出战局看战略，从战略上统筹宏观观察，从布局全国十个大区为方面，建立稳定健康的企业发展机制，方是企业制胜的关键。布局好市场规划之后，后面的产品框架构建，商业模式规划也非常关键。在产品框架的搭建过程中，不断优化产品结构，提升产品品质，打造“单品”，扩充产品线。商业模式，大区合作经营，即是经销商，又是合作伙伴，保证了产品统一价等政策的落实，为企业发展奠定深厚基础。

【排兵】整合设计，1+1>2

中国市场，不管是什么行业，都充斥着满满的同质化问题，企业该如何在同质化市场中脱颖而出，不能停留在某一单一层面上的局部竞争，则应该升华到了企业内部与外部的各个层次上——全方位的整体实力竞争，也就是企业形象力的竞争，即企业品牌的竞争。因此，品牌的建立和保持需要在与消费者所有的接触点上，在所有媒体中都树立统一的品牌形象，对品牌进行一致而持续的宣传。

在茶花家居品牌的整合设计中，李仕清运用品牌整合策略，品牌整合设计，品牌整合传播三级方案稳步提升品牌价值和产品销售，将品牌符号，产品形象，终端形象，展示形象，传播推广五者有机结合，给茶花家居提供专业化、系统化、战略型的品牌整合方案。

品牌符号：以一朵盛开的茶花，让受众记住的不仅是清新淡雅，更代表了女性的优雅，以及产品的特性。
产品形象：清新的产品色彩，逼真的产品图片，以及规范化的品牌包装系统，让消费者一眼就爱上它。
终端形象：丰富的终端促销体系，帮助品牌打开市场，联动消费者，促进销售增长。
展示形象：具有前瞻性的空间展示形象，将品牌与产品相互融合，给及受众真实的消费体验。
传播推广：以自媒体渠道建设为主，结合事件热点的媒介传播规划，在公众视野保持一定的度和美誉度。

【铸剑】十年磨一剑，铸就领袖辉煌

福建茶花家居塑料用品有限公司是目前国内家居塑料用品行业开发能力强、生产设备先进、生产规模大的制造企业，然而十年前，因家族式生产企业、单一的产品种类、“地摊式”销售渠道、年销售额两千多万等多方桎梏，茶花家居停滞不前。针对当时的情况，李仕清从品牌、产品、渠道三个方面着手调整。

赋予品牌气质：将原先具有乡土气息的“远洋”更名为“茶花”，潜移默化中，为使用“茶花”产品的消费主体增添了“清新淡雅”的气质，体现了品牌核心价值和专属性。同时，结合“CHAHUA”英文，展现品牌时尚、品质的风范。

从细节入手的产品：调试产品色彩、装饰图案印刷、产品制模等，使得茶花家居的产品色彩清新，装饰图案雅致，品质卓越，细节出众，极尽可能地满足消费者的感官需求和消费需求。

建立稳健的销售渠道：销售渠道的稳健是保证产品流向消费市场的前提。茶花家居凭借“诚信”与“共富”的合作理念，划分全国市场大区，建立各个事业部，由经销商自行开发，茶花家居营销支持。依靠“全国统一市场价”和“区域保护政策”等举措，营销市场遍地开花。

经过李仕清十年精耕细作的服务，茶花家居已转型升级成为家居日百货行业巨擘。拥有六百多亩生产基地，和当今世界上先进的CNC模具加工设备、数控机床；3000多名员工，普遍高中以上学历，技术过硬；八大体系的产品，36个系列，共计3000多款单品，并保持每年30%的更新率；全国七大行销大区，30个办事处和分公司，产品直销各大K1卖场，成为商超品牌；年生产总值20多亿，保持每年20%的上涨趋势；“茶花”商标荣获“中国”；目前，茶花家居万事俱备，稳步规划上市中。

【战果】成就行业传奇，制胜市场霸主

十年精耕细作 助推100亿市值
服务成果：十年，从3000万到30亿。
中国，品牌估值过亿。

茶花家居是一家专业从事家居百货生产，研发，销售的制造业企业，是国内家居碎料用品行业的龙头企业，年销售额20多亿，年增长了率高达40%以上，拥有三个大型生产基地，是亚洲大的塑料家居百货生产企业。

在公司产品上，茶花家居保持着每年30%的产品替换更新率，公司目前有3000多种产品。茶花家居线下与沃尔玛、家乐福、麦德龙、大润发、华润万家、永辉、人人乐、物美等全国性大超市建立了密切的合作伙伴关系，产品实现KA\KB\KC全线覆盖；线上与天猫、一号店、京东等知名电子商务平台达成战略合作，产品全线入驻，成为家居日用品行业的市场霸主。

【北岛品牌设计】
杭州北岛品牌设计有限公司是一家立足家居日用百货行业的综合性品牌服务商。公司通过多年的品牌实操经验，独创REEBRAND大商业模型，为客户提供包含策略、形象、产品、营销、传播五大板块具有战略性、系统性、实操性的品牌专属解决方案。

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