拼多多诚信通代运营 拼多多低成本打造爆款策略

直通车调整的方向

1、当低、点击低、ROI低的时候应该加大出价，观察3-5天，没有起色在删除。

2、当高、点击高、ROI低的时候可以观望，观察3-5天，没有起色的话就开始缓慢降价，直至ROI起来后根据自己账户的情况，决定是否保留。

3、当低、点击高、ROI低的时候可以加价，观察3-5天，流量大了以后，点击率是否稳定，在综合ROI是否观望或者删除。

4、低 、点击高、ROI高的时候可以加价，给商品多点。

场景推广怎么玩？

场景推广必须达低500销量在开启

拼多多场景推广出价有“三部曲”：初始出价、进阶调价、拖价降PPC。

步：初始出价：主要是为了找到适合的推广商品的全体人群出价，调价方式为全体人群出价0.1元，然后把所有定向和相关兴趣点全部溢价为10%，所有资源位溢价为10%，每过1-2小时把全体人群出价上涨0.01，各定向和资源位溢价不变，当某个定向出现大量的时候即停止调整全体人群出价，这个时候的全体人群出价即为合理的场景推广基础出价。

第二步：进阶调价：当找到合理的全体人群出价之后，我们进入进阶调价阶段，进阶调价的目的是为了获取各定向和资源位的大量。我们保持全体人群出价不变，资源位溢价不变，观察定向的情况，无的定向按照1-2小时上涨10%，直到出现大量在停止定向涨价，继续观察定向和资源位的和点击情况，同时优化创意推广图及创意标题的点击率，前期推广可能ROI不够高，不能太着急，场景推广有3-5天的和转化滞后期，在持续稳定3-5天左右，我们可以进行第三步来降低PPC.

第三步：拖价降PPC：在我们通过初始出价和进阶调价之后，我们已经获得大量的基础上，我们通过第三阶段的调整来降低PPC，提高我们的ROI。降低PPC我们主要针对的是有大量但是ROI不理想的资源位，在我们保持全体人群出价和定向不变的基础上，每过1-2小时降低有大量的资源位溢价1-5%，一定要记录好每个时间节点的情况，关注是否下滑，如果有大幅度的下滑，即停止降溢价并且稍微回调稳住量。