在代还市场打拼多年的老高和我说了这样一段话

昨天晚上，9点多下了班，约了其他团队的经理一起去吃点夜宵。近忙的晕头转向，适当喝点小酒吹个小牛很有必要。毕竟这几口人都为了工作（因为忙）而在520这样的日子单身着，也不用回去哄老婆老公，大家心无杂物只想赚钱。
话说出来，几杯酒下肚，总有那么几个酒量不好的开始现出原形。我旁边坐着的是另外一个团队的经理—老高，酒量不行但人品可以。当时那会儿，他率先打入恍惚迷瞪的决赛圈。喝多了的老高别的什么也没做，就是拉着我的手儿，情真意切愤懑悲切的说了以下这段话：

“哥儿啊，这会儿我心里有话，不得不说啊！”
“你和我一样，做支付行业这么久了。大家怎么过来的，你也知道吧。咱零零壹17年开始做代还系统，那时候跟我们一起搞市场的还有云付、银闪付对吧，18年他们挂了是不是？”
“你看，那时候，铂金数据牛逼吧，不也退出去了吗，我们做的风生水起，发展的多块”
“19年了，叮咚，优可是吧，这两个那时候算是扛把子了，不也凉了，我们依然坚挺”
“咱现在2020年了，九色现在倒了，我们还在”
“哥儿，你自己回头看看，我们零零壹体系内的系统，有一家因为通道或者行业因素像我刚说那几个一样关停吗？没有！！！为什么没有，这就是实力！！！”
“我们做到现在，一家独大。有诽谤我们的，攻击我们的，但说明什么，我们牛逼！！！你见过哪家像零零壹一样从17年到现在越做越好的。是不是。以后咱哥几个要一直在一起，一直走下去，我们一直在客户一直也放心，咱零零壹以后要一直是行业的NO.1，哥你说对不！”

我除了热泪盈眶的点头回应，不知道该说什么
老高的情绪我懂，大家一路辛苦走过来，被怀疑，被打击，被漠视，但我们做到了现在的成绩！！其中的心酸只有我们自己懂
代还市场这么大，前浪后浪的一波波死在沙滩上。我在零零壹（零零壹旗下浙江欢朋也待了两年）这几年，看到的太多。不说别的，至少现在，2020年这么困难的阶段，同行都在压缩成本，要么产品上降低水准，要么技术上减少支持，要么服务上降低档次。可我们依然坚持给客户系统开发技术和服务，产品实时更新，顺应市场永远不会降低质量和水平，就这一点来说，客户为什么愿意选择我们，是很正常的事情。所以很多客户被同行低价的幌子吸引过去，后得不偿失，其实是很可惜的事情。
这两天九色优选出了这么大的乱子，九色下面的代理商都人心惶惶，不知道接下来该何去何从。代理商的命运就是这么被动，先不说平台倒了代理就没有办法解决问题了，单以下几点，就足以看出来代理商做市场的被动性
一、调整分润：前期投入所有精力推广平台，好不容易打下的江山，钱还没赚到手，一个调整通知（上调结算点， 代理的分润缩减）导致代理收益骤降。
 
二、收割流量：代理商想尽办法发展用户导入平台，或者是辛苦去别处挖来下级代理，平台一个借口就把所有的用户信息据为己有，代理商无处哭诉，毕竟所有数据掌握平台手上

三、恶性竞争：代理商与代理商之间各种战争，在支付行业十分常见。大家为了赚钱，挖客户的时候会走很多偏门或是用恶意的方式，导致整个行业乌烟瘴气

四、目标差异：平台发展和代理商发展目标不一致的情况下，只能被迫跟着平台的模式走。代理商的发展模式一旦和平台有差异，终注定分道扬镳，各生怨气

其实，支付市场的致富道路千万条，现在这条路走不通了，就换一条。代理不好做了，就自己做平台做老板！！您说是不是？？？