瑞幸咖啡补贴吸引客户抢占咖啡市场

在选择品牌代言人上，选择时尚优雅的人物。张震和汤唯在楼宇广告内张震和汤唯频繁出镜；朋友圈里好友疯狂转发；线下门店门庭若市，小蓝杯瑞幸咖啡似势如破竹一样深入人心。

咖啡行业这两年也有热钱进入，但像瑞幸这么大手笔花钱请明星做广告，花钱把广告做到电梯间、朋友圈，花钱把一个个路人甲变成潜在客户。

新品牌刚出来，而且来头不小，怎么让消费者接触新产品呢？获得批种子用户？只有有了批用户，才可能完成后续其他行为。除了产品出品聘请咖啡制作大咖做品牌背书外，就是优惠。

瑞幸咖啡用前期投资的10亿元人民币来店面和广告推广之外，还在品牌价格上进行补贴，瑞幸的单杯定价远低于同类品牌，还有新客户首杯免费、买二赠一、买五赠五的优惠活动。

花万里餐厅设计认为瑞幸咖啡那么火爆凭是相比于传统店头咖啡（依赖物理空间，价格高）和商超咖啡（价格低但选择少、品牌和品质差），建立自己的优势和前所未有的营销方式：碰瓷星巴克，大手笔的广告宣传，主要靠补贴用户， 在市场上脱颖而出一跃成为国内咖啡品牌的领头者。

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