钱治亚luckin coffee现阶段还是以吸引

7月12日，新京报快讯，瑞幸咖啡www.luc***/news/86.html在完成A轮融资后首次与媒体接触，创始人钱治亚说：我认为我烧出去的每一分钱都是能换来用户的，luckin coffee现阶段还是以吸引用户为主，补贴还会持续！

【luckin coffee融资简介】

7月11日瑞幸咖啡宣布完成A轮2亿美元融资，投资方包含大钲资本、愉悦资本、新加坡政府投资公司(GIC)及君联资本，融资完成后估值10亿美元。

【瑞幸咖啡资金用途】

大家都知道，luckin coffee早早开始就动用了10亿元的启动资金，2018年1月开始从北京试运营，历时5个月，已经在全国13个一二线城市建立分公司，处理各自区域的发展业务，正因为这样裂变式的发展，瑞幸咖啡在短短5个月不到的时间里，就发展了520多家店，基本上完成了预期的线下门店布局。

对于本轮融资用途，钱治亚介绍，将主要用于产品研发、科技创新和业务拓展。瑞幸不会为了开店而开店，主要是为了满足用户需求。开店数量“未来会超过星巴克“。其中还有一部分会用于用户补贴，也就是说，首杯免费、买五赠五等优惠活动还会一直延续，终止时间待定！

【瑞幸咖啡补贴用户的必要性】

luckin coffee现阶段还是以吸引用户为主，不着急盈利 更关心用户复购率，养成用户消费习惯是重点。
针对外界“补贴停止后用户的留存率”的质疑，钱治亚说：我们的补贴还会持续很长一段时间。从瑞幸咖啡创建到现在，大概烧了10个亿(人民币)，但我们现在还有20多亿人民币的储备，但烧10个亿不代表亏损10个亿，而是把花掉的钱用在了供应链的配套、信息系统建设、门店拓展和固定资产等上面。

对于盈利状况，钱治亚公开宣称她关心的是用户数量和复购率，这是用户对品牌是否认可的直接显示，目前luckin coffee有比较大的亏损，这是因为我们需要有很多用户体验瑞幸咖啡，这是必要的的投资，没有试过就没有话语权，如果用户都没有体验过我们家的咖啡，谈何留住客户？

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