奶茶店的免费模式如何锁定客户并秒杀竞争对手

　　今天为大家揭密1个案例：学校附近的奶茶店如何运用免费模式，开业三天就达到4w的营业额
　　案例非常接地气，落地实操性非常强!
奶茶加盟：18072747153
　　经常听到有人在问："做什么赚钱"?有的说做房地产，有的说做医药、保健品，有的说做服装，又有的说做汽车……
　　那么，到底做什么项目赚钱呢?今天我要说"没有不赚钱的行业，只有不赚钱的人"。
　　那么，今天给大家分享非常接地气的真实案例，是如何做到的呢?
　　学校附近的奶茶店运用免费模式，开业三天就达到4w的营业额
　　这是一家在学校附近的奶茶店，定 位做学生市场群体。但这附近已经有一家开了3 年的老店，生意非常火爆，经常是座无虚席，成为学生恋爱、聚会常聚场所。
　　店铺都已经装修得差不多了。对于以后的生意，老板心里是忐忑不安。老板描述她这新开的店的计划和考察是一塌糊涂的：客户没有考察好，没做奶茶试吃，周边的竞争对手没有调查了解，开业没有详细的计划......
　　后来，我们在那摸底了7天，明确了学校周边的基本情况。发现那间3年老店也很平常，点单、制作、结帐，走人。没有什么特别之处。这个结果，老板觉得太奇怪了：“每个奶茶店都是这样的，有什么不一样吗?”“如果你和他做的一样，你能赢得了人家3年的老店?”
　　经过对比与优化，我们定 位做一家像咖啡店一样的奶茶店，有座位、有室内等。这样不仅能让顾客停留与休息，更能显出我们奶茶店与众不同。定 位不同，才能避开竞争，赢得市场。
　　我们采取会员制：开业的三天，只要办理我们奶茶店的会员卡，当天客人喝的这杯奶茶免费，以后客人来消费的每一杯奶茶都会有9折的折扣。会员卡20元一张，期限是半学期。
　　结果，开业三天，一下子就吸引了两千多学生来办会员卡，收到会员费达到4万多。
　　注意：我们办理会员卡的时候，都把客户的电话号码留下了的。让店员随机抽奖并打电话给会员说：“你好，xx同学，恭喜您中了一杯xx奶茶。你可以在这个星期的xx点-xx点，来我们店领取。”
　　中奖的同学有一个人来领的，也有两个三个人来领的。是不是通过中奖的客户引来其他同学?两三个人喝一杯奶茶吗?如果中奖的同学不来，放弃领奖，奶茶店有什么损失?没有!
　　中奖的同学来领奶茶，领到就走吗?有没有人坐下来吃点别的东西?他们会领一杯奶茶跑到隔壁去喝?......
　　在我们的奶茶店办了会员卡，消费有折扣，难道你还会跑到别的店去消费?所以，开业的三天，通过一杯奶茶的免费，吸引了2000多个学生，牢牢地栓住了客户。难道这样还不够吗?
　　有人说，客人买三十杯冷饮是三百块，我只要一百多，是不是损失了本应该赚到的一百八十快的利润?大家要明白，卡的期限是一个月，在没有办理月卡的时候，谁会一个月天天都来买你一杯的冷饮呢?所以，把冷饮店增加品类做成一个甜品店，通过低价格的月卡把顾客锁定在自己的鱼塘里面，让顾客经常都跟商家接触，然后提供更多的东西给顾客消费。
　　也就是分为前端和后端，前端可以不赚钱用来锁定顾客，通过后端来在一个顾客身上赚更多的钱。这家店就是黑玉奶茶，不错的噱头加上总部后勤团队的支持，结果没有令人失望，获得了成功。