为什么小公司容易倒闭

  2020年以来，由于疫情的影响听过多的两个字就是裁员，在各大媒体中看到市场难做，利润不佳，人力成本增加。在困境面前，为了缩减成本，维持企业基本的经营运作，加之行业整体处于低迷状态所带来的挑战，于是“裁员”这一项降本增效的方法就出现得尤为频繁，虽然对外宣称是优化调整团队结构，但结果大家都心知肚明，裁员之后的下一步动作又是什么呢。这不禁让我开始深思为什么中国的很多中小企业生存周期只有3到5年？甚至更短？
  为什么小公司遇到点风浪就容易倒闭？
  其核心问题还是流量问题。
  毕竟流量才是一切生意的本质！
  由于现在接触类和见面类的活动几乎都停止了，在线销售和服务几乎是未来几个月交易的主要模式。因此，企业尽快加速开始线上销售的转型。线上销售主要有两种方式，一种是公域流量营销，一种是私域流量营销。
  公域流量现在被大家所熟知的就是BAT。
  但现在公域流量太贵了，大家都玩不动了。公域流量特点是老用户也得花钱买，这对于电商、品牌而言都难以承受。易观数据显示，从2014年Q1到2017年Q2，天猫平台获客成本涨了62.5%，从2015年Q1到2017年Q2，京东平台的获客成本大涨164%，换句话说，流量原来越贵，获客成本原来越高，2018年以来，阿里京东的获客成本超过300元/人。此外，创意竞争越来越激烈。
  并且许多头部品牌已经占据了大多数的流量。在这些平台，客户当然选择“大”公司，“大”品牌，因为品牌代表着信用。它就像一个筛子一样，让消费者能快速在琳琅满目的产品中筛选出自己所需，一定程度上缩短决策路径，帮助快速决策。
  所以流量重构变成了很重要的事情。建立属于企业的私域流量池将会是未来10年中小企业发展的趋势。
  私域流量池，每个员工、每个客户甚至朋友圈的任何一个人都可以是流量的入口，如果把每个员工的流量都充分利用起来。全员营销，是低成本构建企业私域流量池的方式。因为对于企业而言，每个员工都是私域流量的入口，如果把每个员工的流量都充分利用起来，进行全员营销，那就是低成本构建企业私域流量池的方式。
  如果平均每个人，有2000个微信好友，那么一个10人的小微企业，可以影响2万个好友；一个100人的中型公司，可以影响20万个好友；一个1000人的大型企业，可以影响200万个好友。
  试想一下，如果我们要通过传统广告，不论从线上还是线下，如果对200万人进行，需要付出多少成本？以线上为例，国内目前主流的移动CPM（每千次）价格，已经超过了60元，对200万人次，企业所需支付的成本至少高达12万元！而且，每个的用户，也缺乏信任的基础，平均的转化率也会很低。
  因此，企业需要尽快建立自己的私域营销机制和建立自己的私域营销系统。
  企业对接推推火后，可以迅速将企业的每一位员工打造成一个个流量入口，利用每一位员工的人脉资源迅速打造属于公司的私域流量池，帮助企业找到并连接与潜在客户之间的链条。
  罗振宇曾说：你喜欢岁月静好，可现实却是大江奔流。这是个日新月异的时代，你若停滞不前，便只能淹死在滚滚洪流中，只有拼尽全力逆流而上，才有一线生机。要想跟上时代，让企业在竞争中立于不败之地，只有保持学习的势头和态度，引进先进的管理理念，在经营过程中将自己提供的产品或者服务增值，跟着时代一起进步，企业才会更容易找到发展方向和前进道路。如果想了解更多，可以直接登入推推火，也可以直接拨打我们的182咨询5813热线6241。