无货源店铺商品加价之后为什么还可以卖出去

大家好，我是小杨

你也会跟我一样好奇，也会这样想：

我们拿别人的东西过来卖，图片跟别人一样，价格比别人贵，销量还比别人低，那还会有人在我们这买吗？不过当时的认知 局限我对店群模式的理解。后面听朋友这么一讲解，我才真正的清楚这种盈利的底层逻辑！他当时表达的意思是这样的：

如果把两件宝贝同时摆在你的面前，你肯定不会买我们的；但是，我们的做法就是，让你看到我们宝贝的时候看不到同款商家的宝贝；当你没办法比价，你完全就有可能觉得我们的产品价格就是低的了。所以只要我们的宝贝跟同款卖家宝贝不同时被顾客搜索到，那么我们的东西是完全可以卖出去的！

下面我从技术层面给大家做出以下5大核心，为什么我们的宝贝不会跟同款的宝贝同时出现：

1.手机电商流量占整个电商流量的90%以上

如今大家几乎都是用手机购物，相比于电脑上购物，电脑显示器一页可以展示几十件商品，而在手机上一屏多展示三四件商品，大大的削弱了比价的可行性：

顾客在手机上轻轻的滑动几下就可能看过了几十上百件商品，顾客根本没办法记住每件商品具体的样子，更别说能记住商品价格了。

2.拼多多标签化的展示规则

标签化展示规则是什么意思？就是每个不同人平时购物得商品不同，拼多多默认的每个人的标签不同，给展示的商品也是不同。比如你老是买9.9的东西，拼多多就会给你展示低价便宜的东西，如果你经常买价格高的东西，拼多多就会给你展示价格更高质量更好的东西；比如你是宝妈人群，只要你平时用他搜索过宝妈经常购买的东西，拼多多自然会给你推荐其他宝妈购买过的产品。

比如你是抱着“便宜没好货”的购物习惯去购物的，平台就不会给你推荐一些低价的产品。而是给你推荐高价的产品。拼多多会通过大数据判断每个顾客的质量，然后匹配不同价位的宝贝，因为拼多多也不希望所有人都买低价商品，他们也不愿意看到商家打价格战。

3.新品上架的流量扶持

拼多多相当于十年前的淘宝，老二永远相当老大，所以对于新店铺，新品都会给到足够多的流量扶持，后期随着店铺权重等级越高，分配给你的流量就越多；所以你不用担心你是新店，上架的宝贝没有销量，就不会有顾客过来，拼多多平台对于新店和新品都有流量扶持都是非常给力的。

而且我们的玩法是每天都会上架新宝贝，把新品上架的流量扶持规则利用到大化。

以上就是我们新店上架3天的访客流量飙升情况，这就是稳定上新的结果

4.搜索流量的分配机制

7天循环上下架流量分配机制，这个有点专业大家不需要理解，只需要知道的是，一个宝贝上架后的第7天，拼多多会给这个宝贝大流量，然后每隔7天给你一次大流量；

并且拼多多会持续给有出单的宝贝增加流量，也就是说你这个东西今天卖出去了1单，那明天拼多多会继续给你这个宝贝流量，而且还有增加流量；

所以卖得好的宝贝流量会越来越多，那卖不好的宝贝怎么办，删了重新上新的宝贝呗！

5.避开同款商家宝贝的标题关键词

我们的宝贝能不能被顾客搜索到，主要看我们的标题里是否含有顾客的搜索关键词；

比如同款商家的宝贝标题里有“儿童书包”，我们的宝贝里有“一年级小学书包”，那顾客搜索儿童书包就看不到我们，但是搜索“小学书包”或“一年级小学书包”就只能看到我们，看不到其他家了；

所以我们挑出来的每一个商品都会重新去制作标题，而且是用蓝海长尾词法去做标题（我们的核心技术），做到避开竞争市场。

但是很多新手都有疑问，拼多多本来就很便宜了，为什么你加价这么高，还能卖出去？其实我们就是了解拼多多和淘宝的推荐算法——“千人千面”算法，具体什么是“千人千面”算法，我给大家举个例子。

我们可以做一个这样的实验，去微信里找5-10个朋友，让他们在自己的拼多多搜索框，搜同一个关键词，然后展示截图一下平台推荐的商品是什么，你都整理保存起来，你可以看到是不是每个人的搜索的结果不一样，比如下面我整理的搜“男鞋”我随意整理了三个这样的图，拼多多首页推荐展示的结果的都不一样。大家不信的话可以去试一试。
为什么会出现这样的状况呢？

解答这个问题之前，我先给大家讲下千人千面到底是什么东西？
一、每个用户进入拼多多。拼多多立即识别买家的标签。在统计学当中，这些标签儿叫做抽样的条件。

二、根据该用户的标签找到相似人群。在统计学当中，这叫做根据条件抽样。

三、然后通过相似人群找到他们共同喜欢的宝贝。在统计学里，再加上做对比样品共性。这些宝贝储存在一个叫精库人群库的数据库里。

四、在拼多多所有同类型的宝贝中，找到与样品库相似的宝贝。形成宝贝池。

五、通过该买家的拼多多商品关键词，匹配相似宝贝池的宝贝，展现到买家面前。到此，一个千人千面的实现过程就完成了。

用通俗的话来说呢，系统会根据每一个买家的购物偏好，行为习惯，给该用户打上一个精准标签，在你搜索一个关键词的时候，系统优先计算有相似标签的人群的共性来做推荐展现。

了解这个千人千面算法后，我再给大家介绍一下无货源开店，我们拿拼多多的商品上到我们拼多多店铺里去，然后加价到30%以上去卖，还是能卖出去，其实就是利用这个平台“千人千面”算法来卖出去的。拼多多有9亿的用户群体，每个人的购买习惯、浏览习惯、搜索习惯、点击、停留时间等，都被拼多多记录在数据系统里，然后通过分析每个人的习惯，给你推荐展示
为什么会出现这种情况呢？1、避免销量权重排序，减少头部商家的垄断行为，给更多中小型商家机会，以免市场失去活力。很多同质化比较严重的产品，因为TOP商家的产品权重，很难有新的商家进入或者吃到流量，千人千面的个性化展示也是为了市场的不断更新迭代。

2、上下架时间权重排序，因为系统自带的自动7天上下架原理，越靠近下架时间，产品权重越大，导致商家拥堵竟争。所以呢，千人千面不仅给客户更贴心的体验，同时也规避了很多客户不喜欢的产品，节省了购物时间和购物成本，还让商家有了更多竟争的机会。
千人千面的强大之处在于通过标签的匹配，达到拼多多人群定向，产品定向的效果。随着千人千面的普及，拼多多于其影响可以说是更加重视了，千人千面在产品标签、拼多多店铺标签、人群标签的连接上将其功能性运用到了。
当然你也许会问，客户不知道比价吗？ 其实很简单 ，当你不了解到无货源这一行业之前，你会想着去比价吗？ 何况我们还可以把我们的商品做些差异化的玩法，让客户没法对比，或者你做个调查，身边50个人里面，有多少人买东西会去对比价钱的习惯？大家可以做个调查。
今天就分享到这里了，我是小杨，专注电商运营6年，欢迎评价留言。

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