德施曼指纹锁 以战略为突破 革新智能化发展

据新发布的《2017中国智能门锁白皮书》显示，在过去的2016年里，中国智能家居市场规模较2015年同比增加了30.6%，达到了1140亿，预计2017全年将达到1404亿，到2019年将突破1950亿元人民币。

市场规模的迅速增长离不开用户消费观念的转变。随着国民人均可支配收入的增长，消费结构也发生了改变。尤其是在家居、出行、医疗等方面，人们更倾向于使用智能化产品。而根据2930份调查问卷反馈，在多种智能家居产品中，被访者对智能监控设备感兴趣。可见在如今社会治安较为紊乱、传统安防漏洞较大的情况下，智能安防已成为用户刚需。

虽然与日韩、欧美等国家相比，当前国内智能门锁的渗透率还有很大差距，仅为3%。但这也侧面反映了智能锁潜在市场的巨大，说明有近乎97%的家庭都存在着更换智能锁的需求。而面对这一片广阔的蓝海，各大智能锁品牌自然也不甘示弱，纷纷亮出看家本领，各出奇招。

以战略为突破，革新智能化发展
代表品牌：德施曼

作为入局较早的指纹锁企业，德系品牌德施曼凭借成熟的线下渠道和产业链优势，以产品技术研发及匠心工艺在智能锁市场中独树一帜。近年来不仅打造了互联网品牌“小嘀”云智能系列，而且也率先与通信、家电、数字安全等领域的巨头牵手，展开了“智能锁物联生态”的战略合作。

今年6月，德施曼与联通、华为、Gemalto联合推出了一款拥有AI大脑的智能锁新品D820。这款产品搭载了一颗银行级的安全芯片，同时采用了德施曼全球战略合作伙伴Gemalto的安全系统加密方案，为智能家居物联打造安全保障。此外，D820的另一大亮点是将AI人工智能运用到了指纹锁当中。与市场上的其他同类产品相比，D820可以通过这个技术对用户的使用习惯进行分析和学习，大幅提高指纹识别率，同时还能在全寿命周期里不断升级迭代。这款产品的问世填补了当下指纹锁产品在用户体验和智能化上的缺失，并且将智能锁家居物联技术落实到了实处。

从用户角度出发，开拓特殊场景
代表品牌：丁盯、果加

据了解，目前指纹识别技术主要还是应用在企业考勤和智能小区中。不过，企业考勤大多使用较为基础的指纹产品，智能小区则大多被耶鲁、、德施曼等国际品牌覆盖，竞争激烈。因此许多新兴的指纹锁品牌便将目光投向了其他的使用场景，比如越来越壮大的公寓/短租市场。

丁盯针对短租公寓和长租的业主商用领域，分别推出了智能密码锁和指纹锁两款产品，并且面向门锁厂商发布了互联网智能门锁解决方案，包括门锁管理APP、SaaS管理平台。而果加则在短短的3年时间内就成为了商业用户市场占有率的品牌，与携程、自如、小猪、途家等品牌达成了合作。

借助名人效应，邀请明星代言
代表品牌：罗曼斯、因特

虽然智能门锁行业已经趋于成熟，但是目前仍未出现市场知名度较高的品牌。在这个野蛮生长的环境下，许多企业开始重视品牌效应，在品牌包装和宣传上频频发力。当前已有不少品牌在传统媒体上投放视频广告，或者邀请明星代言，如“大黑牛”李晨代言罗曼斯智能锁、“华妃”蒋欣代言因特指纹锁等。借助这些明星的流量效应，不仅能够被更多的消费者知道，同时也有助于品牌资产的积累。

当前智能门锁市场正处于爆发期，百亿市场的大门已经打开。但是在拥有广阔前景的同时，市场竞争也将愈加激烈。从长远来看，谁的根基更加牢固，谁就能占有更多的市场份额。而这场实力的较量不仅在于产品供应链质量和线下服务体系，也在于指纹锁企业对市场、用户、产品和品牌的掌控。